Diseño De Productos Financieros

Diseño de nuevos
productos financieros

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Importancia del diseño y desarrollo de un nuevo
producto financiero en la planeación estratégica de una
EACP.
Ciclo de vida de un producto financiero
Análisis estratégico de productos financieros
Diseño de un producto financiero
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◦
◦

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Estructura
Estructura
Estructura
Estructura

de
de
de
de

plazo
pagosliquidez
rentabilidad

Desarrollo de un producto financiero
◦ Metas en el desarrollo de un producto financiero
◦ Factores de éxito en el desarrollo de un PF
◦ Investigando la voz del cliente

◦ Interpretando la voz del cliente
◦ Desarrollo del perfil de producto

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Ejemplos de productos financieros
Evaluación de la rentabilidad de los
productos financieros.
◦ Costeo
◦ Utilidadesperada

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Implementación de un producto financiero
◦ Elaboración del plan de implementación

En la planeación estratégica de una EACP
deben considerarse como una parte
fundamental, los productos con los que
opera actualmente, deben revisarse,
evaluarse y determinar se seguirán
cumpliendo sus objetivos particulares
para lograr el objetivo general de la
entidad.

Planeaciónestratégica y
productos financieros nuevos

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Cuando se planea estratégicamente
siempre deben evaluarse las “armas” con
las que se cuenta para competir, de lo
contrario, estamos en peligro de que al
salir a hacerlo, éstas “armas” nos fallen.

Planeación estratégica y
productos financieros nuevos



Para poder evaluar los productos que
tenemos operando debemos conocer
primero elciclo de vida que tiene un
producto o servicio financiero y que
consta de las siguientes etapas:
◦
◦
◦
◦

Introducción
Crecimiento
Madurez
Deterioro

Planeación estratégica y
productos financieros nuevos

Introducción.
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

Durante la fase de introducción, un producto
financiero es lanzado al mercado con un programa
de mercadotecnia a gran escala.
La fase dedesarrollo de producto ya se ha
completado incluyendo, idealmente, la selección así
como también pruebas de prototipo y mercado.
La introducción es la fase más riesgosa y cara; la
mayor parte de los productos no son rentables.
Sumas sustanciales de dinero pueden ser gastadas
para ganar aceptación del producto por parte del
cliente. El mayor énfasis del mercadeo durante la
fase de introduccióndebería ser el asegurarse que la
población objetivo conozca el producto y sus
características.

Ciclo de vida del
producto

Crecimiento
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


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En la etapa de crecimiento o aceptación de
mercado, las ventas y las utilidades suben, a
menudo, a paso rápido.
Si la perspectiva de utilidades es especialmente
atractiva, los competidores entran al mercado.
Debido a la competencia,las utilidades
empiezan a declinar hacia el final de esta fase.
El enfoque principal de las estrategias de
mercadeo debería ser el de lograr o mantener
una participación de mercado significativa.
Esta es la fase donde muchas entidades se
encuentran a sí mismas y a sus productos.

Ciclo de vida del producto

Madurez




Durante la primera parte de la etapa de
madurez, las ventascontinúan creciendo
pero a un ritmo decreciente.
A medida que las ventas se estabilizan,
las
utilidades
declinan
porque
la
competencia obliga a una compañía a
incrementar su promoción, desarrollar
nuevas características para el producto,
rebajar precios o una mezcla de estos
tres factores.

Ciclo de vida del producto

Deterioro


Para la mayor parte de los productoscomerciales, es inevitable una fase de
deterioro, marcada por un volumen de
ventas constantemente decreciente, por
las siguientes razones:
◦ La necesidad por el producto desaparece.
◦ Un producto mejor o más barato satisface la
misma necesidad.
◦ La gente se cansa del producto.

Ciclo de vida del producto

CARACTERÍSTICAS DEL CICLO DE VIDA DE LOS PRODUCTOS
FASE
INTRODUCCIÓN
CARACTERÍSTICAS...