Diseño de proyecto

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA AMÉRICA
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y COMERCIALES
ESCUELA DE MARKETING Y NEGOCIACIÓN COMERCIAL INTERNACIONAL

PROYECTO INTEGRADOR

REALIZADO POR:

Viviana Paola Sampedro Miranda
Karma Alexandra Webster Bernal
TUTOR:
Ingeniero Bolívar Andrade
NIVEL: SEGUNDO “B”
SEMIPRESENCIAL – DISTANCIA
PERIODO:
Abril - Septiembre2010

CUENCA - ECUADOR



CAPITULO I

FUNDAMENTACIÓN TEÓRICA

MARKETING.- es el proceso de planificar y ejecutar la concepción del producto, precio promoción y distribución de ideas, bienes y servicios, parea crear intercambios que satisfagan objetivos individuales como de las organizaciones.
Necesidades, deseos y demandas: Es preciso hacer una distinción entre necesidad deseo ydemanda:
Necesidad: Es la carencia de un bien básico. La necesidad de estos bienes no ha sido creada por la sociedad o por lo especialistas de marketing; existe en la naturaleza humana y en su propia condición.
Deseos: Son la carencia de algo específico que satisface la necesidad básica.
Demandas: Son deseos de un producto específico en función de adquisición determinada. Es decir, los deseos seconvierte en demanda cuando existe capacidad adquisitiva.
Mercados: Un mercado es el conjunto de personas que tiene una necesidad o deseo por un producto o servicio y que tienen la capacidad económica y legal para comprarlo y la intención de hacerlo.
Publicidad: Conjunto de medios empleados para convencer al público de las necesidades de adquirir bienes o servicios.
Precio: Valor en que seestima un bien y servicio.
MARKETING MIX
Variables de Marketing Mix (1)
(1) KOTLER Philip, Fundamentos de Mercadotecnia

La Investigación y el Desarrollo, serán el respaldo de la esencia del producto y de la calidad del servicio, el trabajo diario necesario detrás de cada producto, para lograr una evolución y un desarrollo constante y siempre poder presentarle nuevas alternativas alconsumidor.
La Investigación de Mercado, es la llave para entender el comportamiento de los clientes y la manera en que se deberán alinear las herramientas del Marketing Mix para lograr el porcentaje más alto de efectividad.
El Packaging, es la presentación del producto, debe demostrar todos los atributos que éste ofrece, todo lo bueno que va a aportarle al consumidor si lo compra. El prospecto debe"comprar" lo que estamos poniendo a su alcance sólo con mirarlo, ya que descubrirá las soluciones que está buscando a primera vista.
El Precio, es la llave para poder posicionarse en la distribución, y dependerá de la estrategia que quiera desarrollar en su empresa.
La Publicidad, debe mostrar el mensaje que usted quiera difundir en función a lo que va a comercializar, y será el vehículo parapresentarlo. Lo importante de esta variable es que podamos definir qué tipo de publicidad vamos a desarrollar en función del segmento de consumidores que estamos buscando.
Es de vital importancia decidir si lo que queremos es que nuestra marca sea rápidamente conocida, posicionándola de tal o cual forma, o si lo que buscamos es únicamente vender más en el menor tiempo posible.
La Selección de losCanales de Distribución, será la ubicación del producto en el lugar correcto. La continua búsqueda de nuevos canales (canales alternativos) también será un desafío a tener en cuenta, aunque tengamos que darle al producto un cambio en su presentación o incluso en su esencia, para adaptarlos a éstos y aumentar los canales para alcanzar nuevos y diferentes segmentos.
Las Relaciones Públicas,representarán todos los esfuerzos que se dirigirán a posicionar el producto en los diferentes nichos del mercado. Esta es una variable a la que cada día se le esta dando mayor importancia. Se trabaja con gacetillas en diarios y revistas del target buscado, en eventos, reuniones, espectáculos, siempre dirigiéndose a los consumidores del segmento que se quiere atraer y convertir en cliente.
La...