DISEÑO, PLANIFICACIÓN Y ORGANIZACIÓN DE UN TOUR EN AGUAS RÁPIDAS, MAR Y AGUAS PLANAS
NÚCLEO DE TURISMO
SUBSECTOR SERVICIOS TURÍSTICOS
DISEÑO, PLANIFICACIÓN Y ORGANIZACIÓN DE UN
TOUR EN AGUAS RÁPIDAS, MAR Y AGUAS PLANAS
JESÚS OSES GARCÍA
FERDINANDO DIDONNA
RODOLFO QUIRÓS SÁNCHEZ
RANDALL BERMÚDEZ GARCÍA
San José, Costa Rica.: INA, 2004
INSTITUTO NACIONAL DE APRENDIZAJE
NÚCLEO DE TURISMO SUBSECTOR SERVICIOS TURÍSTICOS
DISEÑO, PLANIFICACIÓN Y ORGANIZACIÓN DE UN
TOUR EN AGUAS RÁPIDAS, MAR Y AGUAS PLANAS
JESÚS OSES GARCÍA
FERDINANDO DIDONNA
RODOLFO QUIRÓS SÁNCHEZ
RANDALL BERMÚDEZ GARCÍA
San José, Costa Rica.: INA, 2004
TABLA DE CONTENIDOS
TABLA DE CONTENIDOS ..............................................................................................2 INTRODUCCIÓN .............................................................................................................4
OBJETIVOS DEL MÓULO ..............................................................................................5
OBJETIVO GENERAL .....................................................................................................5 OBJETIVOS ESPECÍFICOS............................................................................................5
CAPÍTULO 1 ....................................................................................................................6
FUNDAMENTOS DE DISEÑO Y PLANIFICACIÓN DE UN TOUR .................................6
1.1 ¿QUE ES UN PAQUETE TURISTICO?................................................................................................6
1.2
PERFIL DEL DISEÑADOR DE PAQUETES TURÍSTICOS.................................................................6
1.3
EL DISEÑO DE PAQUETES TURÍSTICOS..........................................................................................7
1.4
CARACTERÍSTICAS DEL DISEÑO DE PAQUETES TURÍSTICOS ..................................................8
1.5 PAQUETES TURÍSTICOS Y SUS COMPONENTES ..........................................................................9
1.6
¿CUAL ES EL PRINCIPAL BENEFICIO DE UN PAQUETE TURÍSTICO? .....................................11
CAPÍTULO 2 ..................................................................................................................12 INVESTIGACIÓN Y DISEÑO DEL PAQUETE TURISTICO ..........................................12
2.1
INVESTIGACIÓN Y DISEÑO...............................................................................................................12
2.2
DETERMINACIÓN DEL NIVEL DE PRECIOS ...................................................................................14
CAPÍTULO 3....................................................................................................................4
TÉCNICAS DE VENTAS DE UN PAQUETE TURÍSTICO ...............................................4
3.1
TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN ............................................................................................................4
3.2 SEGMENTOS TURÍSTICOS..................................................................................................................4
3.3
CONCEPTO NEGOCIACIÓN ................................................................................................................6
2
3.4
FACTORES DE NEGOCIACIÓN...........................................................................................................6
3.5 VARIABLES BÁSICAS DE LAS NEGOCIACIONES............................................................................7
3.6
ARTE DE NEGOCIACIÓN DE PAQUETES TURÍSTICOS .................................................................7
3.7
EL PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES ...............................................................9
3.8
PERFIL DE UN PROMOTOR...
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