Diseño Y Desarrollo Curricular

El verdadero Marketing es, principalmente, estar en el lugar correcto, en el momento correcto, con el mensaje correcto.



Aquí le muestro seis ejemplos diferentes de opciones que usted puede elegir para añadirle a su producto o servicio, que lo ayudarán a crear su propia PUV.

1. ¿Quiere ser conocido por el Valor?
2. ¿Y por la Selección?
3. ¿Y qué tal por la Calidad?
4. ¿Por la rapidezde su Servicio?
5. ¿Por una compra Sin Riesgos?
6. ¿Por una excelente Garantía?





Unidad 3- Mercados: Segmentación, Elección de los Mercados Meta y Posicionamiento.

3.1. Concepto de Mercado, Segmentos y Nichos. Importancia del Marketing de Target o Marketing de Nichos.

El Mercado es el conjunto de individuos u organizaciones que tienen ciertas características: Necesidad de unProducto, dentro de una categoría de producto; Poder adquisitivo; Poder de Decisión; Voluntad de Compra.

Concepto De Mercado


Entendemos por mercado el lugar en que asisten las fuerzas de la oferta y la demanda para realizar las transacción de bienes y servicios a un determinado precio.


Comprende todas las personas, hogares, empresas e instituciones que tiene necesidades a ser satisfechascon los productos de los ofertantes. Son mercados reales los que consumen estos productos y mercados potenciales los que no consumiéndolos aún, podrían hacerlo en el presente inmediato o en el futuro.


Se pueden identificar y definir los mercados en función de los segmentos que los conforman esto es, los grupos específicos compuestos por entes con características homogéneas.El mercado está entodas partes donde quiera que las personas cambien bienes o servicios por dinero. En un sentido económico general, mercado es un grupo de compradores y vendedores que están en un contacto lo suficientemente próximo para las transacciones entre cualquier par de ellos, afecte las condiciones de compra o de venta de los demás.


Stanley Jevons afirma que "los comerciantes pueden estar diseminadospor toda la ciudad o una región, sin embargo constituir un mercado, si se hallan en estrecha comunicación los unos con los otros, gracias a ferias, reuniones, listas de precios, el correo, u otros medios".



La Segmentación de Mercados es el acto de dividir un mercado en distintos grupos de compradores con base en sus necesidades, características o comportamiento, los cuales podrían requerirdiferentes productos o mezcla de marketing.

Segmentación del Mercado


Es el proceso que consiste en dividir el mercado total de un bien o servicio en varios grupos más pequeños e internamente homogéneos.
Todos los mercados están compuestos de segmentos y éstos a su vez están formados usualmente por subsegmentos. Por ejemplo el segmento de adolescentes puede dividirse aún más atendiendo abases de edad, sexo, o algún otro interés.
Un segmento de mercado está constituido por un grupo importante de compradores. La segmentación es un enfoque orientado hacia el consumidor y se diseñó para identificar y servir a éste grupo.


No existe una sola forma de segmentar un mercado, es por eso que se deben probar diversas variables, solas y combinadas, con la esperanza de encontrar lamanera óptima de concebir la estructura del mercado. A continuación se detallan las principales variables utilizadas para la segmentación de mercado:


Segmentación geográfica.


Requiere que el mercado se divida en varias unidades geográficas como naciones, estados, condados, ciudades o barrios; se puede operar en una o dos áreas, o en todas.


Segmentación demográfica.


Es la división engrupos basados en variables demográficas como la edad, el sexo, el tamaño de la familia, ciclo de vida, nivel de ingresos. Una de las razones por la que se utiliza éste tipo de segmentación es que las necesidades, deseos y tazas de uso están a menudo estrechamente relacionada con las variables demográficas.


Segmentación psicográfica.


Aquí los clientes se divide en grupos según su...