diseño

CONCEPTO
La etapa final del proceso de entrenamiento es la evaluación de los resultados obtenidos. Es necesario evaluar la eficiencia del programa de entrenamiento. Esta evaluación debe considerardos aspectos:
Determinar si el entrenamiento produjo las modificaciones deseadas en el Comportamiento de los empleados.
Verificar si los resultados del entrenamiento presentan relación con laconsecución de las metas de la empresa.
Además de estos dos aspectos, es necesario determinar si las técnicas de entrenamiento empleadas son efectivas.
La evaluación de los resultados del entrenamientopuede hacerse en tres niveles:
En el nivel organizacional. En este nivel, le entrenamiento debe proporcionar resultados como:
a. Aumento en la eficacia organizacional.
b. Mejoramiento en la imagen dela empresa.
c. Mejoramiento en el clima organizacional.
d. Mejores relaciones entre la empresa y sus empleados.
e. Facilidad en los cambios y en la innovación.
VENTAS AL POR MAYOR:

Todas lasactividades de venta, representación y promoción de productos y servicios para ser "revendidos", componen el comercio mayorista. Incluye cualquier venta de cualquier naturaleza excluyendo la venta aconsumidores finales.

Las ventas al por mayor se justifican porque:

•Las pequeñas empresas no siempre tienen presupuestos suficientes para llegar a los consumidores finales.

•La rentabilidadde muchas operaciones de distribución superan la venta al detal de los productos. (cantidades pequeñas no rentables).

•La producción no justifica esfuerzos de venta enfocados en consumidoresfinales.

•Las empresas no cuentan con la información de los consumidores y no pueden acceder a ellos directamente.

Dadas estas condiciones, muchas empresas productoras de bienes y servicios decidenllevar sus productos a intermediarios o vendedores mayoristas que realicen la venta a consumidores finales.



Los productos que encontramos en supermercados, tiendas o almacenes, siguen...