Diseños de planes estrategicos

DISEÑO DE PLANES ESTRATÉGICOS

ETAPA 1.- Análisis de la situación

En esta etapa se tendrá en cuenta tanto la situación externa, representada por el mercado y nuestros competidores, la situacióninterna, las debilidades y fortalezas de nuestra empresa.
Es importante comenzar por un estudio del grado de competitividad del sector.
Este estudio podría incluir cantidad y calidad de lacompetencia, capacidad de negociación con los proveedores o cualquier servicio de valor añadido en su forma de negocio, por ejemplo e-commerce.
Debemos analizar los diferentes tipos de competidores, formatoscon los que competimos y los clientes que tenemos.
Se tendrán en cuenta aspectos como:

* Situación del mercado en nuestra área de influencia natural:
* Tipos de productos
* Empresasexistentes
* Cuotas de mercado
* Competidores:
* Características
* Fortalezas
* Debilidades
* Estrategias
* Formas comerciales alternativas
* Situación y evolución de lossegmentos de mercado.

Estos aspectos deberán ser analizados bajo criterios dinámicos temporales y el análisis de la situación externa nos permitirá descubrir las oportunidades, un análisis internonos permitirá descubrir las debilidades y fortalezas de nuestra empresa.
Este tipo de análisis por lo general se realiza mediante herramientas de autodiagnóstico estratégico que nos ayudan a valorarsi hemos tomado las decisiones estratégicas adecuadas y nos permitirá responder cuestiones como:
• ¿Qué objetivos nos hemos marcado?
• ¿Son estos objetivos realistas, o debíamos haber fijado otrosmás cercanos a nuestras perspectivas?
• ¿Hemos definido correctamente nuestra estrategia competitiva?
• ¿Son coherentes nuestra estrategia de precios y de calidad de servicio?
• ¿Cuáles son nuestrosobjetivos de rentabilidad?
• ¿A qué mercados nos dirigimos?
• ¿Es correcta nuestra estrategia de posicionamiento en el mercado?
• ¿Son adecuados nuestros recursos humanos y materiales para...