Diseno Curricular

Sistema de Gestión
de la Calidad

LÍNEA TECNOLÓGICA DEL PROGRAMA: CLIENTE
RED TECNOLÓGICA :
VENTAS Y COMERCIALIZACIÓN

INFORMACION GENERAL DEL PROGRAMA DE FORMACION
CÓDIGO

DENOMINACIÓNDEL PROGRAMA:

122702

NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
Lectiva
Total
DURACION
MAXIMA
ESTIMADA
DEL
18 meses
APRENDIZAJE
EN
24 meses
Práctica
MESES
6 meses
NIVEL DE FORMACIÓN
TECNÓLOGO
El programa de TECNÓLOGO ENNEGOCIACIÓN
INTERNACIONAL se creó para brindar a los sectores de
gobierno, educativo, productivo y comercial, la posibilidad de
incorporar personal con altas calidades laborales y
profesionales que contribuyan al desarrollo económico, social
y tecnológico de su entorno y del país y así mismo ofrecer a
los aprendices formación en las tecnologías de Ventas y
Comercialización.

JUSTIFICACION

REQUISITOS DEINGRESO

El país cuenta con potencial productivo exportador en los
sectores económicos, agrícola, industrial, comercial y de
servicios y su fortalecimiento y crecimiento socio-económico
tanto a nivel regional como nacional, dependen en gran
medida de un recurso humano cualificado y calificado, capaz
de responder integralmente a la dinámica del sector. El
SENA ofrece este programa con todos loselementos de
formación profesional, sociales, tecnológicos y culturales,
metodologías de aprendizaje innovadoras, acceso a
tecnologías de última generación, estructurado sobre
métodos más que contenidos, lo que potencia la formación
de ciudadanos librepensadores, con capacidad crítica,
solidarios y emprendedores, con manejo de tecnologías en
producción, logística, procesos de importación y exportación
yservicio al cliente soportadas en herramientas de ERP,
CRM, investigación de mercados y unidades productivas
reales, que lo acreditan y lo hacen pertinente y coherente con
su misión, innovando permanentemente de acuerdo con las
tendencias y cambios tecnológicos y las necesidades del
sector empresarial y de los trabajadores, impactando
positivamente la productividad, la competitividad, la equidady el desarrollo del país.
 Académicos: Bachiller
 Superar prueba de aptitud, motivación, interés.

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Sistema de Gestión
de la Calidad

REQUISITOS DE
CERTIFICACION

LÍNEA TECNOLÓGICA DEL PROGRAMA: CLIENTE
RED TECNOLÓGICA :
VENTAS Y COMERCIALIZACIÓN

Alcanzar el nivel de Ingles correspondiente
competencias de este programa de formación.

a

las

COMPETENCIAS A DESARROLLAR:
CÓDIGO
260101011260101016
210101005
210101001
260101001
260101027
260101004
210301029
210101008

260101021
210101016
210101026
210101021
210101029
210101033
240201500

DENOMINACIÓN
Determinar oportunidades de mercado de acuerdo con las
tendencias del entorno y los objetivos de la empresa.
Planear actividades de mercadeo que respondan a las
necesidades y expectativas de los clientes y a los objetivos
de la empresa.Dirigir el talento humano según necesidades de la
organización.
Proyectar las necesidades y requerimientos según el proceso
o unidades de negocio.
Proyectar el mercado de acuerdo con el tipo de producto o
servicio y características de los consumidores y usuarios
Procesar información recolectada de acuerdo con los
manuales de manejo de información.
Desarrollar los canales de distribución a partir delmercado,
idiosincrasia, cultura y necesidades de los clientes.
Analizar los resultados contables y financieros según los
criterios de evaluación establecidos por la organización.
Costear la cadena de aprovisionamiento, distribución y
transporte de acuerdo con los objetivos y estrategias del plan
logístico.
Realizar negociaciones de productos y servicios según
condiciones del mercado, objetivos dela empresa y
normatividad vigente.
Diligenciar documentos según normas y procedimientos
establecidos a nivel interno y externo.
Coordinar el transporte según medios y modos.
Operar los procesos de importación y exportación según
normas y políticas internas y externas.
Controlar los procesos de importación y exportación según la
normatividad del comercio internacional.
Efectuar las transacciones...