diseno de un nuevo canal de distribucion



1. Aspecto Corporativo de la Empresa.
1.1Antecedentes
Somos una empresa que comercializa productos variados a través del sistema de Ventas por Catálogos, siendo líderes en nuestro tipo de negocio a bajos precios para nuestra red de representantes, como mercancía de primera calidad.
Reforzamos nuestro liderazgo al asociarnos a Arabela Cosmetics, S, A de C, V. una de las más poderosasempresas de ventas directas de México y Centro América.
Arabela con más de 200 mil vendedoras, tiene presencia en México, Guatemala, El Salvador, Honduras, Nicaragua y Costa Rica y es una de las 3 empresas líderes en venta con tan importante empresa.
Misión
Suplir las necesidades que demanda el mercado brindando un alto nivel de servicio y calidad en todos nuestros productos.
Visión
Ser la empresade ventas directas que mejor entienda las oportunidades del negocio y las necesidades de nuestros usuarios.
Valores
Honestidad
Confianza
Humildad
Alto estándares
Trabajo en equipo


1.2 Objetivos Corporativos de la Empresa
Posicionar nuestra marca dentro del segmento líder del mercado.
Incorporar permanentemente nuevas tecnología en los servicios ofrecidos.
Desarrollar y capacitar anuestro personal en todas las áreas, potenciando los valores de profesionalismo calidad y servicio.

1.3 Blanco de público.
Los productos Europiel by Arabela van dirigidos al público de clase media baja; personas que trabajan con bajos ingresos que tienen la necesidad de un ingreso extra, ama de casa, jóvenes estudiantes universitarios. El nivel de ingreso de los consumidores no es un factordeterminante dentro de la segmentación de estos mercados ya que se ajustan a las necesidades de nuestros clientes.

1.4 Producto que comercializa.
Europiel es una empresa que comercializa productos variados a través de catálogos como son: calzados, carteras, correas y accesorios de bisutería, actualmente introdujeron una nueva línea de artículos para el cuidado personal y del hogar, Joyería,Lencería, Perfumes Y Ropa Exterior.

2. Hablar del producto el servicio.
2.1 Ventaja Diferencial
Es la empresa de ventas por catálogo con más puntos de ventas en el país.


Posicionamiento
Después de realizar un sondeo podemos decir que Europiel está posicionada de la siguiente manera:
Europiel by Arabela esta posicionada como la empresa más reconocida en ventas de zapatos por catalogo,se caracteriza por su gran variedad en zapatos tantos para mujeres como para niños con precios competitivos y asequible a los usuarios.
Competidores
Price club
Dawn
Miralba

3. Análisis del canal de distribución

3.1 Objetivos de la distribución
Organizar y controlar la operación del proceso de distribución de productos del almacén central a los puntos de venta.
Atraer nuevosmercados a través de la presentación
Satisfacer los requerimientos del mercado ofreciendo productos en el lugar correcto, en el tiempo correcto, condiciones adecuadas y precio competitivos.
Alcanzar una cobertura nacional en localización y ubicación de productos que permita penetrar cada segmento del mercado, no importando su característica demográfica, nivel social o económico



3.2 Diseño delcanal actual.
Luego de realizar tus ventas a clientes, podrás ir a la tienda Europiel más cercana y realizar tus compras, cuando vas a la tienda llevas tu hoja de pedido.
La hoja de pedido es el formato en el cual solicitaras los productos de la campaña, asi como los folletos adicionales que necesites y las ayudas de venta.
Al Llegar a la tienda, podrás observar la exhibición de todos losproductos que están a la venta en el catálogo de la campaña actual. Al verlo

Físicamente confirmaras tus compras y lo incluirá en tu hoja de pedidos, escribiendo tus datos (Nombre, Número de Cuenta, Zona, campaña y año).
Capturacion de Pedidos:
Luego pasara al área de capturacion de pedido para que tu hoja de pedido sea capturada.
Al facturarte se pasara tu pedido al encargado de almacén de...