Diseño de la Mezcla de Marketing PRE

13/11/2015

EL PRECIO

Diseño de la Mezcla de
Marketing

Cantidad de dinero u otros elementos de
utilidad que se necesitan para adquirir un
producto.
Algunas dificultades de la asignación de precio
surgen de la confusión sobre su significado, aun
cuando el concepto es fácil de definir en
términos usuales

PRECIO

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Docente: Lic. Abdel Celin Castrillo

SIGNIFICADO DE PRECIO

Trueque - PRECIO -Dinero

Salario

Honorarios

Colegiatura

PRECIO:
CANTIDAD DE DINERO Y/U OTROS
ELEMENTOS DE UTILIDAD QUE SE NECESITAN
PARA ADQUIRIR UN PRODUCTO.

Renta

Interés
Comisión

Cuotas

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Docente: Lic. Abdel Celin Castrillo.

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EL PRECIO

IMPORTANCIA DEL PRECIO

Algunos precios con diversos nombres y los productos con que se
asocian en situacionesnormales.

EN LA ECONOMÍA: El precio de un producto influye en los salarios, la renta, las
tasas de interés y las utilidades.
Es el regulador fundamental del sistema económico:
Asignación de los factores de producción ( tierra,

trabajo, capital)

Los salarios altos atraen al trabajo.
Las tasas de interés atraen al capital
Como asignante de los recursos, el precio determina qué se producirá (Oferta) yquien
obtendrá los bienes y los servicios producidos

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IMPORTANCIA DEL PRECIO

(Demanda)

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IMPORTANCIA DEL PRECIO
EN LA MENTE DEL CLIENTE: Existen grupos de clientes interesados en precios bajos, en tanto que
otro segmento les preocupa otros factores como el servicio, la calidad, el valor y la imagen de la
marca.

Laempresa necesita establecer los precios de una
manera y a un nivel
que los consumidores y los
INTERVENCIÓN
funcionarios del
gobierno se consideren
GUBERNAMENTAL
socialmente responsable

En un estudio se identificaron cuatro segmentos distintos de compradores:
1. Los leales a la marca (relativamente desinteresados del precio)
2. Los castigadores del sistema (que prefieren ciertas marcas, pero tratande comprarlas a
precios rebajados)
3. Los compradores de gangas (movidos por los precios bajos)
4. Y los desinteresados ( al parecer, no motivados por preferencias de marca ni por precios
bajos)

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IMPORTANCIA DEL PRECIO

IMPORTANCIA DEL PRECIO
En la empresa: El precio de un producto es un factorimportante que determina la demanda
que el mercado hace del producto.

LOS DIFERENTES GRADOS DE SENCIBILIDAD AL PRECIO DE LOS
SEGMENTOS SE RELACIONEN CON FACTORES PSICOGRÁFICOS, COMO
EL ESTILO DE VIDA, O CON LAS CATEGORIAS DE PRODUCTOS
INVOLUCRADAS

Atributos particulares:
Bajos
ingresos
Casa pequeña o familia grande

NO SE DISTINGUEN DE
FACTORES
DEMOGRÁFICOS

SENCIBILIDAD DEL
CUNSUMIDOR AL PRECIO

Eldinero entra a una organización a través de los precios. Es por eso que este afecta a la
posición competitiva de una empresa a sus ingresos y a sus ganancias netas.

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IMPORTANCIA DEL PRECIO

IMPORTANCIA DEL PRECIO
“La asignación de precios es en extremo importante por que los pequeños cambios en
el precio se traducen en enormes mejoras de rentabilidad”

Para sersumamente eficaz como indicador de calidad superior, el precio
elevado debe de combinarse con otros elementos notables de la mezcla de
marketing.

Algunas compañías utilizan los precios mas altos para proyectar una imagen de calidad superior.
Este enfoque solo tendrá impacto positivo sólo en los consumidores que consideren importante
la calidad.

MENSAJE
PIBLICITARIO
FUERTE

Tiene mayorprobabilidad de funcionar bien en el caso de los servicios y de
ciertos bienes cuya calidad es difícil de juzgar de manera objetiva a los
consumidores
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UN DISEÑO DE
EMPAQUE
ATRACTIVO

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IMPORTANCIA DEL PRECIO

EL VALOR

Varios factores limitan el grado de efecto que la asignación de precios tiene en el...