Diseño Estrategico Empresarial
Páginas: 31 (7655 palabras)
Publicado: 9 de marzo de 2013
1. TITULO
PROPUESTA DE UN MODELO DE ESTRATEGIA DE MARKETING PARA MEJORAR LAS VENTAS EN LA MICROEMPRESA LUFAL S.R.L. – CHANCHAMAYO.
2. RESUMEN
Uno de los fines primordiales de una Organización o Empresa Comercial es vender. Si no hay ventas toda la organización se vendrá abajo, por lo tanto el concepto actual de cualquier acción comercial requiere un estudio minucioso de laZONA DE VENTAS, y de la FUERZA DE VENTAS, pues de ellos dependerá la rentabilidad obtenida.
La venta es un pensamiento para la acción. Antes de ponerse en marcha es necesario pararse a meditar y estructurar los futuros pasos. Las ideas y el buen sentido coordinador de quien tiene la batuta requieren acción.
El conocimiento de hechos debe iniciarse con la recopilación objetiva deaquella información (hechos), que puedan incidir de algún modo en los resultados.
Los objetivos son las metas que se proponen como necesarias, para lograr un crecimiento sostenido que todo empieza en una realidad ideada y acaba siendo un hecho.
3. TEMA DE INVESTIGACIÓN
El tema de investigación es la baja rotación de mercancías en la empresa LUFAL SRL, a pesar de tener laexclusividad en la distribución de productos FRITO LAY, en una zona geográfica determinada. En síntesis el tema de investigación está relacionado con GESTIÓN DE PEQUEÑAS EMPRESAS.
4. PROBLEMAS DE INVESTIGACIÓN
1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
La Empresa LUFAL SRL empezó con sus actividades de comercialización de productos snacks y golosinas, en la Provincia deChanchamayo, realizando las operaciones de Distribución y Comercialización de la Cía. PEPSICO ALIMENTOS PERU SRL, quienes adquieren la patente CHIPY, que a la fecha con la nueva representación nacional se deriva en la marca FRITO LAY, Compañía Transnacional con Sede en nuestro País anteriormente como SNACKS AMERICA LATINA PERÚ SRL. Ahora PEPSICO ALIMENTOS PERÚ SRL. Así mismo podemos plantear el tema de laadquisición de dicha marca a fin de poner RED de distribuidores como somos nosotros a fin de CRECER, mensualmente obligándonos a alcanzar METAS de ventas de 25% mensual en la zona comercial exclusiva de Selva Central como son: San Ramón, La Merced, Villa Rica, Oxapampa, Santa Ana y Pichanaki.
2. FORMULACIÓN DEL PROBLEMA
➢ PROBLEMA GENERAL
¿Por qué se produce bajarotación de productos snacks y golosinas en la microempresa LUFAL S.R.L. – Chanchamayo?
➢ PROBLEMAS ESPECIFICOS
1- ¿Por qué no se puede encontrar o formar capital humano adecuado para las ventas de productos snacks y golosinas en Chanchamayo?
2- ¿Qué estrategias de ventas están utilizando las empresas que son competencia de la microempresa LUFAL S.R.L. enChanchamayo?
3- ¿Será adecuada la organización de la microempresa como para implementar una estrategia de desarrollo empresarial competitiva?
5. OBJETIVOS
➢ OBJETIVO GENERAL
Determinar las causas de la baja rotación de productos snacks y golosinas en la microempresa LUFAL S.R.L.
➢ OBJETIVOS ESPECIFICOS
1- Evaluar la acumulación de capital humano paralas ventas de productos snacks y golosinas en la provincia de Chanchamayo.
2- Conocer, evaluar y contrastar estrategias de ventas de competidores potenciales de la empresa frente a las estrategias de la empresa LUFAL S.R.L.
3- Evaluar la organización de la microempresa LUFAL S.R.L. con la finalidad de fortalecerlo y buscar un desarrollo empresarial competitivo.
4-Desarrollar un conjunto de propuestas para aumentar la rotación de productos de snacks en la empresa LUFAL SRL.
6. JUSTIFICACIÓN
La microempresa se formó en 1998 y desde ese año el crecimiento de la microempresa fue lento a pesar de tener la cobertura de un mercado grande de la Selva Central (una provincia en el departamento de Junín y una provincia del departamento de...
PROPUESTA DE UN MODELO DE ESTRATEGIA DE MARKETING PARA MEJORAR LAS VENTAS EN LA MICROEMPRESA LUFAL S.R.L. – CHANCHAMAYO.
2. RESUMEN
Uno de los fines primordiales de una Organización o Empresa Comercial es vender. Si no hay ventas toda la organización se vendrá abajo, por lo tanto el concepto actual de cualquier acción comercial requiere un estudio minucioso de laZONA DE VENTAS, y de la FUERZA DE VENTAS, pues de ellos dependerá la rentabilidad obtenida.
La venta es un pensamiento para la acción. Antes de ponerse en marcha es necesario pararse a meditar y estructurar los futuros pasos. Las ideas y el buen sentido coordinador de quien tiene la batuta requieren acción.
El conocimiento de hechos debe iniciarse con la recopilación objetiva deaquella información (hechos), que puedan incidir de algún modo en los resultados.
Los objetivos son las metas que se proponen como necesarias, para lograr un crecimiento sostenido que todo empieza en una realidad ideada y acaba siendo un hecho.
3. TEMA DE INVESTIGACIÓN
El tema de investigación es la baja rotación de mercancías en la empresa LUFAL SRL, a pesar de tener laexclusividad en la distribución de productos FRITO LAY, en una zona geográfica determinada. En síntesis el tema de investigación está relacionado con GESTIÓN DE PEQUEÑAS EMPRESAS.
4. PROBLEMAS DE INVESTIGACIÓN
1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
La Empresa LUFAL SRL empezó con sus actividades de comercialización de productos snacks y golosinas, en la Provincia deChanchamayo, realizando las operaciones de Distribución y Comercialización de la Cía. PEPSICO ALIMENTOS PERU SRL, quienes adquieren la patente CHIPY, que a la fecha con la nueva representación nacional se deriva en la marca FRITO LAY, Compañía Transnacional con Sede en nuestro País anteriormente como SNACKS AMERICA LATINA PERÚ SRL. Ahora PEPSICO ALIMENTOS PERÚ SRL. Así mismo podemos plantear el tema de laadquisición de dicha marca a fin de poner RED de distribuidores como somos nosotros a fin de CRECER, mensualmente obligándonos a alcanzar METAS de ventas de 25% mensual en la zona comercial exclusiva de Selva Central como son: San Ramón, La Merced, Villa Rica, Oxapampa, Santa Ana y Pichanaki.
2. FORMULACIÓN DEL PROBLEMA
➢ PROBLEMA GENERAL
¿Por qué se produce bajarotación de productos snacks y golosinas en la microempresa LUFAL S.R.L. – Chanchamayo?
➢ PROBLEMAS ESPECIFICOS
1- ¿Por qué no se puede encontrar o formar capital humano adecuado para las ventas de productos snacks y golosinas en Chanchamayo?
2- ¿Qué estrategias de ventas están utilizando las empresas que son competencia de la microempresa LUFAL S.R.L. enChanchamayo?
3- ¿Será adecuada la organización de la microempresa como para implementar una estrategia de desarrollo empresarial competitiva?
5. OBJETIVOS
➢ OBJETIVO GENERAL
Determinar las causas de la baja rotación de productos snacks y golosinas en la microempresa LUFAL S.R.L.
➢ OBJETIVOS ESPECIFICOS
1- Evaluar la acumulación de capital humano paralas ventas de productos snacks y golosinas en la provincia de Chanchamayo.
2- Conocer, evaluar y contrastar estrategias de ventas de competidores potenciales de la empresa frente a las estrategias de la empresa LUFAL S.R.L.
3- Evaluar la organización de la microempresa LUFAL S.R.L. con la finalidad de fortalecerlo y buscar un desarrollo empresarial competitivo.
4-Desarrollar un conjunto de propuestas para aumentar la rotación de productos de snacks en la empresa LUFAL SRL.
6. JUSTIFICACIÓN
La microempresa se formó en 1998 y desde ese año el crecimiento de la microempresa fue lento a pesar de tener la cobertura de un mercado grande de la Selva Central (una provincia en el departamento de Junín y una provincia del departamento de...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.