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Principios de la publicidad
Aunque existe una gran cantidad de teorías de la publicidad, una de las más antiguas (1895) es la teoría o regla AIDA, nacida como simple recurso didáctico en cursos deventas y citada de continuo:
• Atención
• Interés
• Deseo
• Acción
Estrategias publicitarias
Algunas estrategias para la realización de una publicidad efectiva son:
• Asociación psicoemotiva al consumidor. Por medio de:
• Estética: imágenes, música, personas, etc.
• Humor.
• Sentimientos: amor materno, enamoramiento, etc.
• Testimoniales: de unas figuras o personas famosas oreconocidas de forma positiva, o de personajes de asociación proactiva.
• Demostración: Pruebas, tests, ensayos.
• Oportunidad. El mensaje debería aprovechar el momento, coyuntura o situación del tiempo de referencia.
• Frecuencia. El consumidor comienza a retener un mensaje cuando este es repetitivo.
• Sinceridad. El fraude produce frustración en el consumidor.Lo hace sentir mal y conduce asentimientos depresivos, que incluso pueden llevar al suicidio. con respecto a esto existen muchos casos, así que se debe ser cuidadoso, y honesto, lo que produce mejores resultados
• Propuesta Única de Venta. (USP) (UNIQUE SELLING PROPOSITION)
• Todo anuncio debe hacer una proposición concreta al consumidor.
• La proposición debe distinguirse de la competencia (ventaja competitiva, elementodiferenciador o posicionamiento); esta es la condición más importante del USP.
• Debe ser tan atractiva que influya sobre la totalidad del mercado meta del producto.
• Actualmente la proposición de venta es de carácter emocional cambiando su denominación a (ESP)
• Imagen de marca.
• Recurso a un símbolo para asociarlo sistemáticamente al producto o a la marca.
• Como consecuencia se producirá unreconocimiento automático del símbolo (color, eslogan, elemento simbólico, etc.) por parte del consumidor.
• Se trata de la primera gran estrategia que concede prioridad a la imagen.
• Se encuentra en pleno auge durante los años 70-80.
• Subliminal.
• Produce un efecto indemostrable y arriesgado.
• Es la estrategia más efectiva si llega hasta el final.
• En principio (años 60) es utilizadapara cualquier tipo de producto.
• Posteriormente lo subliminal es explotado para productos como el tabaco, el alcohol, la lencería, etc.
• Se puede detectar con elementos objetivos como la composición del anuncio. Ésta trabaja con la relación entre primer plano y segundo plano como metáfora de la parte consciente e inconsciente del individuo
• Posicionamiento o ubicación.
Publicidad 38
•Selecciona un segmento del público para convertirlo en el centro de la campaña. De esta manera realiza una
interpelación directa a ese tipo de consumidor y todo gira en torno a la relación con un consumidor.
• El segundo paso de selección consiste en la selección de facetas de la subjetividad de los consumidores
(trabajo cualitativo).
• La selección del público va a ser interpelada pero el restotambién puede serlo. Todos pueden ser movilizados
por la campaña ya que esta estrategia combina lo particular con lo general.
• El centro del mensaje es el público. El consumidor es tratado como diferente ya que esta estrategia necesita
distinguir.
• Esta estrategia es utilizada para productos genéricos (no específicos) ya que compiten en un mercado saturado.
• Enigma.
• Produce un deseo:resolver el significado de algo (provoca una expectativa).
• Nace en los años 70.
Medios publicitarios
Entre los medios o canales que utiliza la publicidad para anunciar productos o servicios; tenemos:
Above the line (ATL, ‘sobre la línea’); medios convencionales
• Anuncios en televisión: Publicidad realizada a través de cadenas de televisión, bien a través de spots, patrocinios,...
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