diseño

El packaging como vendedor silencioso
y factor determinante de la compra

Miriam Gladys Zitterkopf
Licenciatura en Diseño Gráfico
UAI. Campus Lomas
22 de Diciembre de 2003

Miriam G.Zitterkopf.El packaging como vendedor silencioso y factor determinate
de la compra[tesis].Buenos Aires:Universidad Abierta Interamericana; 2003

Packaging vendedor silencioso

Resúmen

Es un hechocomprobado que el packaging de un producto
influye directamente sobre las decisiones del consumidor.
En un mercado tan invadido como el actual, el diseño de
envases , constituye el elemento diferencial entre la competencia más allá de la calidad de un producto en particular.
El desarrollo de una efectiva identidad puede marcar la diferencia entre una respuesta positiva o negativa del consumidor ypor lo tanto, su actitud frente a la compra.
El packaging cumple la función de comunicar en forma visual, esta característica favorece el desarrollo del
hipermercadismo, lugar donde la carencia de personal de
ventas es reemplazado por este vendedor silencioso.

Resúmen

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de la compra[tesis].BuenosAires:Universidad Abierta Interamericana; 2003

Packaging vendedor silencioso

Tema de Investigación

El Packaging como vendedor silencioso y factor determinante de la compra.

Planteamiento del problema
La antinomia « envase» contenedor e informativo «versus»
envase como sinónimo de calidad de su contenido.

Hipótesis
El packaging , en la actualidad, no sólo se utiliza como elementocontenedor e informativo del producto sino también
que se comporta como un vendedor silencioso.
El packaging cumple la función de comunicar en forma visual, esta
característica favorece el desarrollo del hipermercadismo, lugar donde
la carencia de personal de ventas es reemplazado por este vendedor
silencioso.
Teoría
El packaging muestra dos estructuras:
1) Superficial: comunica visualmente
2)Profunda: incomunica humanamente.
Ambas estructuras generan cambios en la identidad del
packaging.
Digo superfical ya que apela a los aspectos racionales del
consumidor brinda datos específicos relativos al producto.
Profunda, cuando apela a los aspectos psicológicos del consumidor, busca que el producto refleje la autoimagen del
consumidor, es representativo de su estilo de vida, y lo incita aTema

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de la compra[tesis].Buenos Aires:Universidad Abierta Interamericana; 2003

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la compra del producto. Y esto se ve reflejado a partir de la
aparición del hipermercado.(Lo defino como un lugar de no encuentro). El avance del hipermercado puso en relieve el diseño,sacando al envase de su función clásica de contener al producto.
Para vender en el supermercado, un envase debe atraer al consumidor en forma instantánea, permitir una rápida identificación del producto y de la marca. Por tal motivo su apariencia y
presencia en las góndolas es de extrema importancia para convertirse en un excelente vendedor silencioso.
No implica buena calidad de producto, pero sipuede ser el
factor determinante en la compra.
Modelo
El modelo elegido es un aviso publicitario de medio gráfico
denominado ¨Que sería del alma sin el cuerpo¨1, fue un concurso organizado por Unilever y el Instituto Argentino del
Envase.
Su discurso es canónico es « lo esperado», lo normal.
A través de esto puedo establecer un paralelismo entre este
aviso y la hipótesis de esta situaciónproblemática ya que como
mencioné en párrafos anteriores, este cuerpo llamado packaging
comunica en forma silenciosa la esencia del alma llamada producto.
El envase como signo establece un código entre el producto y
el consumidor, este código debe ser interpretado por el destinatario apelando al lenguaje visual y su objetivo es motivar la
compra.
La imágen del producto es todo.

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