diseño

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CUATRO EJES
del punto de venta

Cuatro ejes fundamentales del merchandising o punto de venta que deberás
tener en cuenta para vender bien un producto y obtener un beneficio correcto.

Surtido
El merchandising se busca que el establecimiento
tenga el producto (surtido) adecuado, en la

Presentación

cantidad adecuada, en el momento adecuado, en
el lugar adecuado, con laanimación y exposición
adecuada. Todo ello para vender más cantidad y

Animación

Gestión

más rápidamente.

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t
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u
S
“El pensamiento convencional afirma, por supuesto,

Surtido: es la variedad de productos a la venta.
Surtido y espacio óptimo por producto en la

que cuantas más opciones tenga el consumidor, tanto

estantería: aquel conjunto de productos y

mayor será laprobabilidad de que compre, pues le será

organización del espacio que proporciona la mayor

más fácil encontrar aquello que se ajuste perfectamente

rotación y rentabilidad.

a sus necesidades.”

Amplitud o extensión del surtido: número de
líneas o familias diferentes a la venta. Profundidad:

Es necesario que el producto esté en el establecimiento.

número de referencias de cada líneao familia que

Antes de seleccionar un surtido es importante conocer:

vendemos.

a. La política de tu establecimiento o posicionamiento
de la firma (surtido, precios, calidad).
b. El tipo de clientela de tu negocio.
c. La tipología de establecimientos a los que se quiere
aplicar el merchandising.

Pr

n
ó
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c
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n
ese

Si el producto no esta bien presentado, no se ve, yentonces
no se compra Visual Merchandising.
Asimismo, el producto debe estar convenientemente
presentado, para lo cual es necesario:
a. Definición y disposición del mobiliario apropiado para
la presentación de los productos.
b. Disposición y presentación de los productos.
c. Disposición exterior del establecimiento

An

n
ó
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c
a
im

La animación son las formas de destacar yrealzar el
producto en la tienda. Es preciso que el producto
aparezca bien destacado y realzado ya que, si no se
destaca no está vivo.
Para ello existen distintas formas de animación:
a. Realce regular, no necesariamente promocional.
b. Promoción, generalmente con realce o cabecera
de góndola.
c. Publicidad o información en el punto de venta

G

n
ó
i
t
es

Merchandising degestión.
La rentabilidad (de la inversión) ha de estar
permanentemente controlada.
La finalidad, por tanto, de la gestión es:
a. Rotación de existencias, como elemento
clave de la rentabilidad en el comercio moderno.
b. Ratios de rentabilidad con respecto a la
inversión en el lineal o a las existencias.
c. Mantenimiento del lineal para asegurar el
seguimiento de los resultados.
En resumen, elmerchandising es el conjunto de
acciones realizadas con un fin: el rendimiento del
producto en un establecimiento comercial. Y el de
gestión es el que contempla el control de las ventas,
la rotación, la rentabilidad, etc.

MECANISMOS DE REALCE
de interacción del Producto

El comercio en libre servicio necesita una constante
animación que ayude a aumentar las ventas y la cuota demercado.
Para la animación, fabricantes y distribuidores disponen de
numerosos medios y técnicas de naturaleza diversa, tales
como la publicidad, las promociones y la ambientación.
La animación puede definirse como el conjunto de acciones
encaminadas a dotar de dinamismo al punto de venta, es
decir, a darle vida o animarlo, a fin de favorecer el
incremento de las ventas y del número de clientes.La animación debe atender siempre a un triple objetivo:
•

Destacar el comercio respecto de la competencia.

•

Actuar como apoyo al lineal en el desempeño de
sus cometidos.

Fomentar la atracción del producto: La animación se
considera un recurso porque afecta al comportamiento de
compra, ya que actúa de la siguiente manera: estimula
psicológicamente al comprador, afecta a la...