diseños de canal




Natalia Álvarez Reyes

Lic. Administración de Empres

CANALES DE DISTRIBUCION






DISEÑOS Y ADMINISTRACION DE CANAL
INTRODUCCION
Elección del canal basado en un análisis yexpectativas de acuerdo al tipo de producto o servicio, estableciendo objetivos y limitaciones.
¿Cómo diseñar un canal?

FOMENTO DE NEGOCIOS HERMES S.A. DE C.V. SOFOM ENR

CARACTERISTICAS DELPRODUCTORBusca la rentabilidad de las sucursales foráneas y captar la mayor utilidad posible.
Tener contacto con todos los asesores de venta hasta que el cliente tenga su dinero.
Posicionar el producto(prestamos) en el menor tiempo posible.
CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO
Es un crédito que no requiere aval.
Sin garantías
Sin buro de crédito
Pagos mensuales
Seguro de vida por el crédito.CARACTERISTICAS DEL MERCADO
Clientes potenciales:
a) Va dirigido a hombres y mujeres de 50 a 75 años de edad.
b) Que cuenten con una pensión o jubilación del ISSSTE o IMSS.
c) Que se les deposite en unacuenta de debito Banorte.
Distribución geográfica de los clientes:
a) Presencia en las dependencias asignadas en cada uno de los estados.
b) Ubicar módulos de información.
c) Abarcar la promocióndel producto en todo el estado de Aguascalientes.
Frecuencia y cantidad de compra:
a) Tienen disposición a un segundo crédito, siempre y cuando ya les hayan aplicado el primer descuento.
b) Plazos de6, 12, 18 y 24 meses. Se puede liquidar el crédito después del sexto pago.
c) El monto del préstamo depende de la liquidez que cada uno de los clientes, desde 5,000.00 hasta 90,000.00 pesos.
Gradode aceptación de venta de los préstamos:
a) Evaluar el perfil del cliente para no generar falsas expectativas y dar un buen servicio, es por eso que los clientes buscan el servicio.

b) Lospréstamos son solicitados por la máxima respuesta de 24 hrs.
c) Son aceptados por el interés más bajo del mercado.

OBJETICOS Y RESTRICCIONES
Objetivos de lealtad:
Para esas situaciones imprevistas,...