DISFRUTA CON EL BALONMANO

Nogales, J. F.

PROMOCIÓN DEPORTIVA: “DISFRUTA CON EL BALONMANO”
Juan Francisco Nogales González.
Facultad de Ciencias del Deporte. Universidad de Extremadura
Gestor Deportivo y Director de Marketing del Club Balonmano Badajoz.”

Recibido: 24/03/2006
Aceptado: 5/04/2006

RESUMEN
“Disfruta con el Balonmano” es el eslogan de una iniciativa desarrollada por el Club Balonmano Badajoz
dirigida a losCentros Escolares de la ciudad de Badajoz (13.243 niños). El objetivo para el club es la
creación de Afición y el fomento de la identificación Emocional. Este proyecto cuenta con leal apoyo de
una serie de empresas colaboradoras y patrocinadoras. Para estas entidades (siete “partners” y dos
entidades colaboradoras) el objetivo es utilizar la campaña como un gran escaparate para promover sus
marcas,productos o servicios.
PALABRAS CLAVE: Club Balonmano Badajoz, Identificación Emocional, patrocinador, Grass-Root,
Partnership, Eduselling.

SPORT PROMOTION: "HE/SHE ENJOYS WITH THE HANDBALL"
ABSTRACT
“Enjoy with handball” is the slogan of a initiativa developed by the C.B.Badajoz directed to schools of
Badajoz city (13.243 childs). The sport organization´s objetive is create fans and promoteemotional
identification. This project has got the support and sponsorship of several companies and firms. For these
firms (seven partners and two contributors) the aim is to use the campaign to promote their brands,
products and services.
KEY WORD: C. B. Badajoz, emotional identification, sponsor, Grass-Root, Partnership, Eduselling.

INTRODUCCIÓN
Se trata de una iniciativa que los especialistas
demarketing denominan de “Grass-Root” (a ras
de hierbas), es decir, estar en contacto directo
con el público objetivo. La aportación de estas
empresas es parte en “cash”, parte en especie.
Es una iniciativa que tiene como referente la
experiencia “Drive, Pass & Store” de la MLS
(Mayor League Soccer) y la Campaña “Deporte
es Vida” del C.B. Unicaja Málaga. Para dar al
proyecto un carácterinstitucional, la Dirección
Provincial de Educación se convierte en coorganizadora, tras la firma de un convenio con la
misma. Esto permite al Departamento de
Marketing tener acceso directo a la base de
datos de los Centros educativos. Pero, ¿en qué
consiste la campaña? Básicamente, en el
desarrollo de tres áreas: una primera línea
pedagógica, consistente en visitar los centros
educativos. En estas visitas selleva a cabo la
proyección de un CD Interactivo Pedagógico y
se realiza una sesión de habilidades técnicas.
Finalmente, se reparten obsequios del club y los
patrocinadores, así como bases de participación

de concursos planteados en la línea lúdica. En
ésta segunda línea, donde plantean concursos
paralelos a las visitas, uno de Fotografía
Deportiva, otro de elaboración de Mascota del
equipo.Además se plantean jornadas de
convivencias Intercentros. La tercera y última
línea de actuación es la competitiva, llevada a
cabo a través de Campus deportivos en
períodos vacacionales. Las visitas a los centros
educativos comienzan a mediados de Febrero y
finalizan a finales de Abril, coincidiendo con el
final de la temporada de balonmano de Segunda
División Nacional (grupo extremeño). Tres
meses delos cuales visitan 8 centros, dejando
una lista de espera para la temporada que viene
de 11 centros escolares. Participan un total de
20 jugadores del primer equipo (tres jugadores
por visita). “Disfruta el Balonmano” es una
campaña vinculada a otros proyectos del
Departamento de Marketing como las próximas
iniciativas “Campaña de Captación de Socios
2006/07” y “Balonmano para los Pueblos”. Cadapartido es dedicado a una localidad o

e-balonmano.com: Revista Digital Deportiva, nº 2, 21 – 28. (2006). ISSN 1885 – 7019

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Promoción deportiva: “Disfruta con el balonmano”.

mancomunidad cercana a Badajoz, asistiendo
sus vecinos invitados por los “partners”. Los
escolares de los centros de esa zona son
igualmente invitados por los “partners” de la
campaña, pudiendo asistir así la familia...