disonancia cognositiva
Páginas: 9 (2086 palabras)
Publicado: 1 de junio de 2014
Los seres humanos a menudo son presentados con pensamientos opuestos también, pero nuestros cerebros han desarrollado una forma de resolver los conflictos a través de un proceso llamado disonancia cognitiva.
La disonancia cognitiva es una sensación desagradable causada por sostener dos ideas contradictorias al mismo tiempo.
Las "ideas" o "cogniciones" en cuestión pueden ser las actitudes ycreencias, así como la sensibilización de comportamiento. La teoría de la disonancia cognitiva propone que las personas tienen un impulso de motivación para reducir la disonancia cambiando sus actitudes, creencias y comportamientos, o justificando o racionalizando sus actitudes, creencias y comportamientos.
La teoría de la disonancia cognitiva es una de las teorías más influyentes yampliamente estudiadas en psicología.
La disonancia normalmente se produce cuando una persona percibe una inconsistencia lógica entre sus cogniciones. Esto sucede cuando una idea implica lo contrario de otra.
Por ejemplo, la creencia en el derecho de los animales podría interpretarse como inconsistente con el consumo de carne o usar pieles. Al darse cuenta que la contradicción conduce a ladisonancia, que puede ser experimentada como ansiedad, culpa, vergüenza, ira, la vergüenza, estrés y otros estados emocionales negativos.
Cuando las ideas de las personas son coherentes entre sí, están en un estado de armonía o concordancia. Si las cogniciones están relacionadas, son clasificadas como irrelevantes unas a otras y no conducen a la disonancia.
Permítanme darles algunos ejemplos.
Hayun montón de planes y estafadores tratando de obtener su dinero en estos días. Casi todos los días recibo decenas de correos electrónicos de gente como Abada Muzoola de Nigeria, que acaba conseguir mi dirección de correo electrónico y quiere que lo ayude a la transferencia de 70 millones de dólares a mi banco a cambio de una comisión del 10 por ciento.
Wow, me vendrían bien 7 millones dedólares!
Todo lo que necesita es el número de mi cuenta bancaria y código pin. Él está incluso dispuesto a transferir el importe total a mi cuenta porque confía tanto en mí. Continúo recibiendo variaciones de este esquema todos los días.
¿Por qué? Debido a que esto funciona.
En algún lugar en el mundo hay una víctima que tendrá disonancia cognitiva.
En la teoría de la disonancia cognitiva,los resultados de estos caminos opuestos de pensamiento será el que requiere el menor estrés emocional. La mayoría de las víctimas desembolsará algo en lugar de sentir que están siendo cruel o irrespetuoso con alguien que le ha hecho sentir tan bien.
En el caso del el filántropo de Nigeria, Abada Muzoola, a menudo es menos estresante creer que usted es el afortunado beneficiario "elegido" quecreer que ustedes uno de los miles de mensajes de correo electrónico a los que ha enviado esta oferta
Más tarde, después de que su cuenta bancaria ha sido limpiada, la mayoría de las personas se dan cuenta de que deberían haber sabido mejor y están desconcertados por su propia vulnerabilidad. Muchos se sienten tan avergonzados que no reportan el crimen a las autoridades.
Los psicólogos serefieren a esta vulnerabilidad como la "suspensión voluntaria de la incredulidad", donde uno puede ver fácilmente las manipulaciones potenciales y los motivos del mal de su autor, pero, debido a que ya han hecho algún compromiso previo de acuerdo con esto, es más fácil seguir que dar marcha atrás.
Los inversionistas de Madoff sabían que el retorno anual del 10% al 12% sobre una inversión,especialmente en el actual mercado bajista, era imposible. Algo deshonesto o ilegal tenía que estar pasando.
Pero debido a que los habían hecho para trabajar tan duro para dejarle tomar su dinero - a menudo suplicándole que por favor les permitiera invertir millones de dólares - ellos habían hecho la inversión psicológica que "engancha en" disonancia cognitiva.
Después de eso, fue más estresante...
La disonancia cognitiva es una sensación desagradable causada por sostener dos ideas contradictorias al mismo tiempo.
Las "ideas" o "cogniciones" en cuestión pueden ser las actitudes ycreencias, así como la sensibilización de comportamiento. La teoría de la disonancia cognitiva propone que las personas tienen un impulso de motivación para reducir la disonancia cambiando sus actitudes, creencias y comportamientos, o justificando o racionalizando sus actitudes, creencias y comportamientos.
La teoría de la disonancia cognitiva es una de las teorías más influyentes yampliamente estudiadas en psicología.
La disonancia normalmente se produce cuando una persona percibe una inconsistencia lógica entre sus cogniciones. Esto sucede cuando una idea implica lo contrario de otra.
Por ejemplo, la creencia en el derecho de los animales podría interpretarse como inconsistente con el consumo de carne o usar pieles. Al darse cuenta que la contradicción conduce a ladisonancia, que puede ser experimentada como ansiedad, culpa, vergüenza, ira, la vergüenza, estrés y otros estados emocionales negativos.
Cuando las ideas de las personas son coherentes entre sí, están en un estado de armonía o concordancia. Si las cogniciones están relacionadas, son clasificadas como irrelevantes unas a otras y no conducen a la disonancia.
Permítanme darles algunos ejemplos.
Hayun montón de planes y estafadores tratando de obtener su dinero en estos días. Casi todos los días recibo decenas de correos electrónicos de gente como Abada Muzoola de Nigeria, que acaba conseguir mi dirección de correo electrónico y quiere que lo ayude a la transferencia de 70 millones de dólares a mi banco a cambio de una comisión del 10 por ciento.
Wow, me vendrían bien 7 millones dedólares!
Todo lo que necesita es el número de mi cuenta bancaria y código pin. Él está incluso dispuesto a transferir el importe total a mi cuenta porque confía tanto en mí. Continúo recibiendo variaciones de este esquema todos los días.
¿Por qué? Debido a que esto funciona.
En algún lugar en el mundo hay una víctima que tendrá disonancia cognitiva.
En la teoría de la disonancia cognitiva,los resultados de estos caminos opuestos de pensamiento será el que requiere el menor estrés emocional. La mayoría de las víctimas desembolsará algo en lugar de sentir que están siendo cruel o irrespetuoso con alguien que le ha hecho sentir tan bien.
En el caso del el filántropo de Nigeria, Abada Muzoola, a menudo es menos estresante creer que usted es el afortunado beneficiario "elegido" quecreer que ustedes uno de los miles de mensajes de correo electrónico a los que ha enviado esta oferta
Más tarde, después de que su cuenta bancaria ha sido limpiada, la mayoría de las personas se dan cuenta de que deberían haber sabido mejor y están desconcertados por su propia vulnerabilidad. Muchos se sienten tan avergonzados que no reportan el crimen a las autoridades.
Los psicólogos serefieren a esta vulnerabilidad como la "suspensión voluntaria de la incredulidad", donde uno puede ver fácilmente las manipulaciones potenciales y los motivos del mal de su autor, pero, debido a que ya han hecho algún compromiso previo de acuerdo con esto, es más fácil seguir que dar marcha atrás.
Los inversionistas de Madoff sabían que el retorno anual del 10% al 12% sobre una inversión,especialmente en el actual mercado bajista, era imposible. Algo deshonesto o ilegal tenía que estar pasando.
Pero debido a que los habían hecho para trabajar tan duro para dejarle tomar su dinero - a menudo suplicándole que por favor les permitiera invertir millones de dólares - ellos habían hecho la inversión psicológica que "engancha en" disonancia cognitiva.
Después de eso, fue más estresante...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.