Dist Fisica Vs Ponderada

Distribución física vs.
ponderada

Distribución Física
Es el número de Puntos de Venta donde se
encuentra visible y/o disponible para la
compraun producto determinado.
Es un índice de penetración de nuestro
producto en función del número de Puntos
de Venta (PDV)
Distribución PonderadaAsume que la presencia en unas tiendas es más
importante que en otras, por lo que se le asignan
puntos dependiendo de la importancia de latienda.
Nos indica la penetración real de una marca, ya que
tiene en cuenta tanto el número de
establecimientos donde está (PdV) así como la
importanciade éstos.

Distribución física vs ponderada

¿Es mejor que el producto este
presente en 100 tiendas que en
70?
Si porque en número 100
> 70Física ó numerica

¿Y si las 100 son Oxxo y las 70 son Wallmart?
Ponderada

Distribución física del producto “A” =
Número de PDV que comercializan“A” x 100 %
Número de PDV totales





Distribución ponderada del producto “A”
Volumen de vta de PDV que comercializan“A” x 100
%

Volumen deVta. total

Ejemplo: se tiene un producto de las marcas
A,B y C que se comercializan en 10 puntos
de venta. Sus datos de venta son los
siguientes:PdV

1

2

3

4

Product
o/marca

A,B,
C

C

B,C A,B

Volume
n

80

10 20

80

5

6

7

8

9

A

B,A

C

C,B

A,B, B,C
C

130 150 30 70

50

10tot
al

40

660

Resultados
Producto / Marca

A

B

C

Distribución Física

50%

70%

70%

74.2%

74.2%

45.6%

Distribución Ponderada