Dist Internacional

PLAN ESTRATÉGICO DE EXPORTACIÓN

Estrategias competitivas de negocios internacionales
Mercadotecnia de Servicios e Internacional
Andrea Cicero de la Pedraja
Noviembre 2007

• Indice •
1) Resumen ejecutivo
2) Análisis del entorno comercial, político,
demográfico y de relaciones bilaterales
para Rusia, India y Brasil
(anexos 1, 2, 3)
3) Justificación de la elección del país
4) Marcoteórico sobre China
- Información general (anexo 4)
- Datos económicos
- Barreras de acceso comerciales
5) Guía para la investigación y plan de exportación
6) ¿Qué producto o servicio vamos a exportar?
- Artículo sobre Franquicia de FONART (anexo 5)
- Características sobre la franquicia de FONART (anexo 6)
7) Estrategias de negocio
8) Segmentación de nuestro mercado meta
9) Precio,plaza, promoción y posicionamiento de nuestro producto
10) Canales de distribución
11 Algunos artículos relacionados
12) Bibliografía
13) Anexos

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• Resumen Ejecutivo •
El proyecto de exportación del cual se presenta el plan estratégico contiene los
siguientes puntos claves:
Producto/Servicio: que exportaremos será una franquicia de FONART, proyecto del
gobierno del país que buscaofrecer la más exclusiva selección de auténtico arte
popular de todas las regiones de México. Obteniendo de este modelo su experiencia en
el mercado, posicionamiento y prestigio de la marca, apoyo con manuales de operación
y capacitación del personal, además de que el monto de inversión es relativamente bajo
y las artesanias tienen una buena demanda en el mercado chino según informes de
Bancomext.Plaza: Decidí ubicar las tiendas ( 50 a 200 mts cuadrados) en uno de los centros
comerciales más nuevos y elegantes de Shangai para comenzar, Plaza 66, pues tiene
una gran afluencia tanto de turistas como de mercado nacional dispuesto a pagar por
artículos novedosos, que no se encuentren en cualquier lugar y que les den un status
de distinción y privilegio, poniendo nuestra marca a la alturade marcas reconocidas a
nivel mundial como Fendi o Chanel, en otro concepto pero revalorando nuestra
artesania al mismo nivel.
Otra razón para ubicar nuestro producto en centros comerciales donde se venden
artículos de lujo es que uno de los indicadores económicos situa al comercio minorista
de lujo y moda en auge: marcas de moda con mayor éxito
- Adquisiciones por valor de 6,000 millonesUSD en bienes de lujo al año
- China es el tercer mercado mundial de bienes de lujo
- Previsiones de crecimiento del mercado del 10-20% anual durante la
próxima década
- En 2015, China se habrá convertido en el segundo adquisidor de bienes
de lujo
Precio: El precio tiene sus variantes con respecto al mercado nacional; en el comercio
internacional es común que el precio se determine en funcióna las responsabilidades
recíprocas entre un vendedor y un comprador internacional, soliéndose establecer estas
responsabilidades de acuerdo con los esquemas que internacionalmente se manejan,
llamados Incoterms.
Promoción: Además de los medios tradicionales de publicidad y promoción que se
utilizen localmente, al enfocarnos al comercio internacional son aplicables otras
herramientas como:fiestas privadas, revistas de alto nivel, clubes, misiones
internacionales, envío de muestras, ruedas de negocios, ferias comerciales, cambaceo
internacional y el e-comerce internacional.
Segmentación del mercado meta:
• Consumidor clase media-alta y alta (AB y C+) con ingresos de 30,000 a 100,000
USD/año,
• Con altos ingresos disponibles
• Familia compuesta por tres personas
• Vive en unagran ciudad
• Las ciudades de primer nivel aceptan más fácilmente el estilo de vida y modelos
de consumo occidentales

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Viaja al extranjero por lo menos una vez al año a países sudasiáticos, Europa y
América
Jóvenes: mayor influencia entre los 25 y 44 años, en lugar de los 45-54 de los
mercados occidentales
Dispuestos a experimentar con nuevos productos...