Distribución - cadena de abastecimiento
Páginas: 8 (1856 palabras)
Publicado: 25 de noviembre de 2010
CADENA DE ABASTECIMIENTO
DII
Cadena de Abastecimiento (antes de ECR)
Circulación de Dinero
Circulación de Información
Proveedor
Distribuidor
Retailer
Consumidor
Circulación de Productos
DII
Cadena de Abastecimiento (después de ECR)
Circulación de Dinero
Circulación de Información
Proveedor
Distribuidor
Retailer
Consumidor
Circulación de ProductosDII
El Flujo de Productos
El flujo de Productos LOGISTICA
Módulo de Cadena
DII
El Flujo de Productos Push vs Pull
La Estrategia tradicional de los fabricantes ha sido de tipo PULL: Publicidad orientada a promocionar la venta del producto.
Empresa hace publicidad masiva Consumidor va al Supermercado y “pide” el producto El supermercadista “pide” el producto al fabricante.
DII El Flujo de Productos Push vs. Pull
La Estrategia actual de los fabricantes tiende a ser de tipo PUSH (60% del pto. de marketing va a promociones en el canal,
Cannondale Assoc,2001):
Promociones en la góndola de la Sala para competir con las Restantes Marcas. Publicidad menos ligada al producto y más énfasis en la MARCA
DII
El Flujo de Información
El Flujo de InformaciónCompromisos Comerciales Conocimiento del Consumidor (antes IM , hoy datos del POS y tarjetas de clubes) “del comprador de productos al comprador de canastas” El Rol de las TIC
DII
El Flujo de Dinero
El Flujo de Dinero PODER
Caso Nestle vs Lider
DII
El Flujo de Dinero
Una forma de analizar el poder dentro del canal es comparar a nivel del consumidor el
COSTO DE CAMBIAR DE MARCA (CCM)con el
COSTO DE CAMBIAR DE TIENDA (CCT)
DII
El Flujo de Dinero
Si un comprador en la tienda no encuentra la marca que quiere pueden pasar las siguientes cosas:
•Cambiar de marca •Cambiar de tienda •Diferir la compra para otra ocasión •Olvidarse del asunto y no comprar
DII
El Flujo de Dinero
Retailer Fabricante
CCT
CCM
DII
El Flujo de Dinero :Acciones delRetailer
Para : Aumentar Costo de Cambiar Tienda Mejorar los Servicios Clubes de Lealtad Marcas Propias Disminuir Costo de Cambiar de Marca Marca Propia Surtido Amplio
DII
El Flujo de Dinero Acciones del Fabricante
Para : Disminuir Costo de Cambiar Tienda Trabajar con todos los Retailers (Ayudar a los más chicos) Aumentar Costo de Cambiar de Marca Inversión en Desarrollo de Marca Publicidad deMarca
DII
Elementos Estratégicos para el Diseño de cadenas de Distribución
DII
Producto Funcional (Demanda Predecible)
Aspectos de la Demanda Ciclo de vida del Más de 2 años Producto Margen de Contribución*
Producto Innovativo (Demanda Impredecible)
3 meses a 1 año
5% a 20%
20% a 60%
* El margen de contribución es igual al precio menos el costo variable DII dividido porel precio y se expresa como porcentaje.
Producto Funcional (Demanda Predecible)
Variedad del Producto
Producto Innovativo (Demanda Impredecible) alta (a menudo millones de variantes por categoría)
40% a 100%
Baja (10 a 20 variantes por categoría)
Margen promedio de error en el pronóstico de demanda al momento de producción
10%
DII
Producto Funcional (Demanda Predecible)Tasa promedio de agotamiento de stocks Promedio de rebajas de precio por fin de temporada Lead time
Producto Innovativo (Demanda Impredecible) 10% a 40%
1% a 2%
0%
10% a 25%
6 meses a 1 año
1 día a 2 semanas
DII
Cadena Físicamente Eficiente
Propósito primario
Cadena Sensible al Mercado Responder rápidamente a la demanda impredecible para minimizar agotamientos, caídasde precios obligadas, e inventario obsoleto Desplegar capacidad buffer en exceso
Proveer demanda predecible al costo más bajo posible
Principal objetivo en la Mantener tasa de manufactura
utilización a un nivel alto
DII
Cadena Físicamente Eficiente
Estrategia de inventario
Cadena Sensible al Mercado Desplegar importantes stocks de partes o productos terminados Invertir...
DII
Cadena de Abastecimiento (antes de ECR)
Circulación de Dinero
Circulación de Información
Proveedor
Distribuidor
Retailer
Consumidor
Circulación de Productos
DII
Cadena de Abastecimiento (después de ECR)
Circulación de Dinero
Circulación de Información
Proveedor
Distribuidor
Retailer
Consumidor
Circulación de ProductosDII
El Flujo de Productos
El flujo de Productos LOGISTICA
Módulo de Cadena
DII
El Flujo de Productos Push vs Pull
La Estrategia tradicional de los fabricantes ha sido de tipo PULL: Publicidad orientada a promocionar la venta del producto.
Empresa hace publicidad masiva Consumidor va al Supermercado y “pide” el producto El supermercadista “pide” el producto al fabricante.
DII El Flujo de Productos Push vs. Pull
La Estrategia actual de los fabricantes tiende a ser de tipo PUSH (60% del pto. de marketing va a promociones en el canal,
Cannondale Assoc,2001):
Promociones en la góndola de la Sala para competir con las Restantes Marcas. Publicidad menos ligada al producto y más énfasis en la MARCA
DII
El Flujo de Información
El Flujo de InformaciónCompromisos Comerciales Conocimiento del Consumidor (antes IM , hoy datos del POS y tarjetas de clubes) “del comprador de productos al comprador de canastas” El Rol de las TIC
DII
El Flujo de Dinero
El Flujo de Dinero PODER
Caso Nestle vs Lider
DII
El Flujo de Dinero
Una forma de analizar el poder dentro del canal es comparar a nivel del consumidor el
COSTO DE CAMBIAR DE MARCA (CCM)con el
COSTO DE CAMBIAR DE TIENDA (CCT)
DII
El Flujo de Dinero
Si un comprador en la tienda no encuentra la marca que quiere pueden pasar las siguientes cosas:
•Cambiar de marca •Cambiar de tienda •Diferir la compra para otra ocasión •Olvidarse del asunto y no comprar
DII
El Flujo de Dinero
Retailer Fabricante
CCT
CCM
DII
El Flujo de Dinero :Acciones delRetailer
Para : Aumentar Costo de Cambiar Tienda Mejorar los Servicios Clubes de Lealtad Marcas Propias Disminuir Costo de Cambiar de Marca Marca Propia Surtido Amplio
DII
El Flujo de Dinero Acciones del Fabricante
Para : Disminuir Costo de Cambiar Tienda Trabajar con todos los Retailers (Ayudar a los más chicos) Aumentar Costo de Cambiar de Marca Inversión en Desarrollo de Marca Publicidad deMarca
DII
Elementos Estratégicos para el Diseño de cadenas de Distribución
DII
Producto Funcional (Demanda Predecible)
Aspectos de la Demanda Ciclo de vida del Más de 2 años Producto Margen de Contribución*
Producto Innovativo (Demanda Impredecible)
3 meses a 1 año
5% a 20%
20% a 60%
* El margen de contribución es igual al precio menos el costo variable DII dividido porel precio y se expresa como porcentaje.
Producto Funcional (Demanda Predecible)
Variedad del Producto
Producto Innovativo (Demanda Impredecible) alta (a menudo millones de variantes por categoría)
40% a 100%
Baja (10 a 20 variantes por categoría)
Margen promedio de error en el pronóstico de demanda al momento de producción
10%
DII
Producto Funcional (Demanda Predecible)Tasa promedio de agotamiento de stocks Promedio de rebajas de precio por fin de temporada Lead time
Producto Innovativo (Demanda Impredecible) 10% a 40%
1% a 2%
0%
10% a 25%
6 meses a 1 año
1 día a 2 semanas
DII
Cadena Físicamente Eficiente
Propósito primario
Cadena Sensible al Mercado Responder rápidamente a la demanda impredecible para minimizar agotamientos, caídasde precios obligadas, e inventario obsoleto Desplegar capacidad buffer en exceso
Proveer demanda predecible al costo más bajo posible
Principal objetivo en la Mantener tasa de manufactura
utilización a un nivel alto
DII
Cadena Físicamente Eficiente
Estrategia de inventario
Cadena Sensible al Mercado Desplegar importantes stocks de partes o productos terminados Invertir...
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