Distribución Comercial - Victoria Francés

Índice

Introducción………………………………………………………………………………...……..3

Parte I Victoria Francés
1.1 Su vida………………………………………………………………………………………..4
1.2 Su obra……………………………………………………………………………………….6


Parte II Análisis del mercado y diagnostico estratégico
2.1 Análisis del entorno……………………………………………………………………..
2.2 Análisis DAFO, objetivos y alternativas estratégicas……………………
2.3 Previsión deventas………………………………………………………………………
2.4 Análisis del comportamiento del comprador……………………………....
1. Dimensión de compra……………………………………………………………..
2. Proceso de compra…………………………………………………………………
3. Factores influyentes en el comportamiento de compra….......
4. Niveles de respuesta del comprador……………………………………..
2.5 Investigación de mercados………………………………………………………….
2.6 Análisis de la competencia ………………………………………………………….
1. Nivelesde definición de la competencia………………………………
2. Identificación y análisis de competidores………………………………
3. Grado de rivalidad competitiva………………………………………………
2.7 Segmentación de mercados y posicionamiento………………………….
2.8 Estrategias aplicadas por la persona ……………………………………………

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Parte III Decisiones de Marketing-mix
3.1 Política deproductos …………………………………………………………………
3.2 Política de Distribución ……………………………………………………………...
3.3 Política de precios ……………………………………………………………………
3.4 Política de comunicación …………………………………………………………..

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43.
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Anexos………………………………………………………………………………………………

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Informe final……………………………………………………………………………………...

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Bibliografía ………………………………………………………………………………………

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2INTRODUCCIÓN

El presente trabajo, realizado para la asignatura de Dirección Comercial, tiene como objetivo aplicar
los fundamentos teóricos vistos al marketing de un personaje conocido, considerándolo como producto
para poder seguir con él los pasos que toda empresa sigue a la hora de encargarse de la parte comercial
de los bienes o servicios que intenta vender. Ver a una persona real como un productono deja de
requerir un cierto esfuerzo imaginativo, y no siempre es posible aplicar todo lo que resulta válido para
una empresa. No obstante, es una realidad que los representantes de artistas y demás personajes
públicos realizan con ellos procesos similares al que nosotros vamos a seguir en estas páginas.
Nuestro personaje será Victoria Francés, una joven ilustradora española conocidaprincipalmente por
sus dibujos de estética gótica y carácter romántico y melancólico.
El trabajo comienza con una presentación de la artista a través de su biografía y una explicación de
los diferentes estilos de sus obras, ya que consideraremos que la materialización de nuestro objetivo
último como directores comerciales, “vender a Victoria Francés”, consiste en vender las obras que ella
produce, esdecir, sus ilustraciones, independientemente del soporte que la editorial correspondiente
elija para ellas. A continuación, pasaremos a la segunda parte del trabajo, el análisis del mercado –
entorno, DAFO, comportamiento del comprador, competencia…– y diagnóstico estratégico de la artista,
eligiendo desde el público objetivo buscado hasta las diversas estrategias comerciales que aplica.Proseguiremos tomando decisiones para las cuatro variables del marketing-mix de forma coherente con
todo lo analizado previamente, y concluiremos con un informe final que resuma los apartados
anteriores y proponga recomendaciones a seguir una vez conocida la situación actual de Victoria
Francés en el mercado.

Esperamos que la lectura de este trabajo resulte interesante y amena.

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PARTE I.VICTORIA FRANCÉS

Comenzaremos con la presentación de nuestro personaje mediante una detallada biografía en la que
tocamos una serie de temas que, aunque inicialmente puedan parecer irrelevantes, serán mencionados
posteriormente al efectuar los diversos análisis, segmentar su mercado o comentar las decisiones que
ha tomado con vistas a dicho segmento. A continuación,...