Distribución comercial

DISTRIBUCIÓN COMERCIAL

TEMA 1: MARCO TEÓRICO DE LA DISTRIBUCIÓN COMERCIAL.

La DC realiza la (f) de acercar y facilitar bys al consumidor final. La separación comprador-vendedor y la imposibilidad de situar centros de fabricación frente al consumidor, hacen necesario el traslado de bys ddsd el lugar de produce hacia el lugar de C.
La DC es un instrum de mk q relaciona produce y C. Su misiónes poner el pto a disposic del consumidor final en la “q” Ddada, en el momento en q lo necesite y en el lugar dnd desee adkirirlo.
Probls de DC: Pto agotado o exceso de stock. Las variables tácticas (el “p”, los esfuerzos de comunicac y el tamaño de la fuerza de vtas) son modificables a C/P. Las variables estratégicas (pto y distribuc) necesitan + tº xa su modificac.
El canal de distribución esuna variable q dificulta el control de los ptos x la empresa q los fabrica:
- Los intermediarios q forman los canales de distribución se rigen x unas costumbres q difícil/ el productor puede cambiar: si una empresa kiere distribuir sus ptos x un determinado canal de distribución, tienn q ceder ante condiciones de los intermediarios (formas de pago, márgenes…).
- Cuánto > es la longitud delcanal, + difícil es el control x parte del productor.
- Sólo las empress de > tamaño y poder en el canal pueden influir en las condics en q sus b.o.s son ofrecidos en los (.)s de vta.
La DC es una variable q repercute en el “p”vta final. Hay casos extremos (cm en los ptos agrícolas) en el q la DC incide multiplicando x mucho el “p”vta final.
En otros sectores industriales, los márgenes dedistribución suelen ser muy ajustados debido a la competencia •/• las empress q aparecen en el canal.
La DC crea utilidad y añade valor al pto final de los fabricantes. Tipos de utilidad q crea la DC:
- Utilidad de tº: Siempre Ete un desajuste tºral (no coincidencia •/• el momento de produce y el deseo de compra/consumo). La DC pone el pto a disposic del consumidor en el momento q lo precisa. Tiendasde conveniencia: Los minoristas satisfacen la utilidad de tº de muchos consumidores facilitándoles un horario comercial muy amplio.
- Utilidad de lugar: Siempre Ete un desajuste •/• el lugar de produce y el lugar de compra final. La DC coloca el pto mediante el transxte, manejo de materiales y Etencia de sufics (.)s de vta próxs al lugar dnd el consumidor necesita el pto.
- Utilidad de posesión:Ete un desajuste de conocimiento •/• oferentes y Ddantes (no conocemos a todos los oferentes/fabricantes). La DC facilita la contratación de compra-vta facilitando la transmisión de la propiedad.
- Utilidad de información: Contempla tareas relacionadas con la recogida de informac y conocim del mrkdo, ade+ de la promoción y difusión de los ptos distribuidos •/• los potenciales compradores.

Dsdel (.) de vista de los fabricantes: Comercialización.
Dsd el (.) de vista de los distribuidores: Retailing.
Dsd el (.) de vista del comercio electrónico: E-tailing y E-commerce.
Comercialización vs retailing
Fabricante
Comercialización Mayorista
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Minorista
RetailingComprador
Consumidor/usuario
En (f) del tipo d pto, esta estruct puede ampliarse o reducirse.
FUNCIONES DE LA DC.

La Etencia de intermediarios comerciales es necesaria xa el (f)nam del sist eco. La (f) de distribución implica el ejercicio de las stes acts:
- Logística: Movim físico del pto a su destino último. Incluye todas las acts q aseguran el enlace •/• el momento de la fabricac yel momento de la compra (distribución física del pto, transxte, almacenam, entrega del bien al consumidor final o bien la entrega del bien a otros intermediarios situados a lo largo del canal de distribución). La logística es una act q tiende a externalizarse xq hay empress q no tienn capacidad xa hacerlo o bn no saben hacerlo. Lo q + se subcontrata es el trasnxte, seguido del almacenaje,...