Distribución comercial

PROPUESTA METODOLOGICA PARA LA IMPLEMENTACION DEL DIRECCIONAMIENTO ESTRATEGICO

KATIPXA CAROLINA ALVAREZ ORTIZ

TRABAJO DE GRADO

FACULTAD DE ADMINISTRACION UNIVERSIDAD COLEGIO MAYOR DE NUESTRA SEÑORA DEL ROSARIO BOGOTA D.C, MARZO DE 2009

PROPUESTA METODOLOGICA PARA LA IMPLEMENTACION DEL DIRECCIONAMIENTO ESTRATEGICO

KATIPXA CAROLINA ALVAREZ ORTIZ

TRABAJO DE GRADO

TUTOR ANDRÉSGUILLERMO HERNÁNDEZ MARTÍNEZ

FACULTAD DE ADMINISTRACION UNIVERSIDAD COLEGIO MAYOR DE NUESTRA SEÑORA DEL ROSARIO BOGOTA D.C, MARZO DE 2009

DEDICATORIA

A mis padres y a la Universidad del Rosario por haberme brindado la oportunidad de formarme como Administradora de Negocios Internacionales.

AGRADECIMIENTOS

A mi familia por brindarme todo el apoyo durante la carrera y darme laoportunidad de ser una profesional y una persona formada con valores y principios.

ÍNDICE

INTRODUCCIÓN ___________________________________________________1 1. 2. 2.1 2.2 3. 3.1 3.2 3.3 3.4 JUSTIFICACIÓN _______________________________________________3 OBJETIVOS ___________________________________________________5 GENERAL __________________________________________________5ESPECÍFICOS________________________________________________5 MARCO TEÓRICO______________________________________________6 LA FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA ________________________12 LA IMPLANTACIÓN DE LA ESTRATEGIA ________________________14 LA EVALUACIÓN DE LA ESTRATEGIA __________________________18 PRIMERA ETAPA: DEFINICIÓN DE LOS SISTEMAS DE LA COMPETENCIA Y LA IDENTIFICACIÓN DE SEGMENTOS: __________22 3.5 SEGUNDAETAPA: CARACTERÍSTICAS DINÁMICAS DE LAS INDUSTRIAS ________________________________________________28 3.6 TERCERA ETAPA: ANÁLISIS DE LA ATRACCIÓN DE UNA INDUSTRIA SEGÚN SUS FUERZAS COMPETITIVAS: ________________________34 3.7 CUARTA ETAPA: ANÁLISIS DE LAS POSICIONES DE LOS COMPETIDORES Y LOS GRUPOS ESTRATEGICOS _______________41 3.8. QUINTA ETAPA: LOS ESCENARIOS DEL AMBIENTE Y LA DINÁMICA DE LASINDUSTRIAS_________________________________________44 4. METODOLOGÍA ______________________________________________49

4.1.1 MISIÓN ____________________________________________________51
4.1.1.1 Ejemplos________________________________________________________ 51

4.1.2 VISIÓN_____________________________________________________53
4.1.2.1 Ejemplos_________________________________________________________ 54

4.1.3 POLÍTICAS _________________________________________________55
4.1.3.1. Ejemplos _________________________________________________________ 56

4.1.4 ANÁLISIS DE ENTORNO DOFA o FODA _________________________59
4.1.4.1 Ejemplo __________________________________________________________ 62

4.1.5 OBJETIVOS ________________________________________________63
4.1.5.1.CARATERISTICAS DE LOS OBJETIVOS ______________________________ 63 4.1.5.2 Ejemplos _________________________________________________________ 65

4.1.6 ESTRATÉGIAS ______________________________________________65
4.1.6.1 TIPOS DE ESTRATEGIAS ___________________________________________ 66 4.1.6.2 Ejemplos _________________________________________________________ 76

5. 6.CONCLUSIONES______________________________________________80 BIBLIOGRAFÍA _______________________________________________82

LISTAS ESPECIALES

LISTA DE GRÁFICAS Grafica 1: Modelo integral de dirección estratégica ________________________12 Grafica 2: Determinantes y fuerzas de estructuración internacional de sectores _25 Grafica 3: Ciclo de vida del producto ___________________________________30 Grafica 4: MatrizBCG_______________________________________________33 Grafica 5: Modelo de las Cinco Fuerzas ________________________________35 Grafica 6: Método de Escenarios ______________________________________48

LISTA DE TABLAS Tabla 1: Factores que afectan el estado de evolución de la industria y los segmentos de la industria _____________________________________30 Tabla 2: Criterios para la elaboración de...