Distribución comercial

2.-PLANIFICACIÓN Y GESTIÓN DE LA DISTRIBUCIÓN

RENTABILIDAD DE LA EMPRESADISTRIBUIDORA
OBJETIVOS
Cuantitativos
-Beneficio
-Ventas
-Rentabilidad
-Rotación
-Imagen
-Calidad
-Prestigio-Reputación
-Amabilidad

Cualitativos
Rentabilidad Financiera
Mide la rentabilidad del capital propio
Este efecto se produce como consecuencia del endeudamiento de la empresa.
Es un índice quenunca tiene efecto multiplicador sobre la rentabilidad financiera, ya que sus efectos son reductores.
Efecto de los impuestos
Efecto de apalancamiento
Mide la eficacia de la empresa en el uso de todossus activos o inversiones.
Rentabilidad Económica

3.-ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN
Estrategia con sentido ascendente y por consiguiente contrapuesta a la E. PUSH
E. de aspiración (PULL)
Serealiza de forma escalonada, del fabricante al consumidor
E. de presión (PUSH)
ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN E INTERMEDIARIOS
Se caracteriza por agrupar a distribuidores del mismo nivel del canal dedistribución.
Coordinación horizontal
Los resultados obtenidos de forma cooperativa superarán los obtenidos de forma individual.
ESTRATEGIA DE COORDINACIÓN EN EL CANAL
Coordinación vertical
COBERTURADE MERCADO

DIRECTA O INDIRECTA
-Tamaño del distribuidor
-Imagen
-Servicios
-Admisión
-Participación en gastos.
Es cuando dentro de un área geográfica escogemos un número determinado de puntosde venta para nuestros productos.
Distribución Selectiva
Distribución Exclusiva
-Imagen de marca.
-Control de fabricante.
-Vtas. Por punto de vta.
-Difícil control.
-Imagen de marca.
Objetivofinal, alcanzar el máximo volumen de ventas
Consiste en vender nuestros productos dentro de un área geográfica en un solo punto de venta.
Distribución Intensiva
Externalización
Es cuando unmiembro del canal contrata a una o varias empresas la realización de una serie de funciones o actividades logísticas.
Estrategias de Aplazamiento
Aplazamiento de forma
Aplazamiento de tiempo

TAMAÑO...