Distribución Comercial

Gallina Blanca en SUIZA







Alex Knoepfel Sanchez
3º de Grado
Distribución Comercial.




Distribución internacional.

Puntos a seguir:
1. Empresa Industrial o comercializadora de productos
2. Gama de productos
3. Situación de la empresa en el mercado interior.
4. Ubicación en un segmento de mercado concreto.
5. Estudio de la capacidad productiva y económica.
6.Selección del mercado exterior (pais)
7. Estudio del mercado para el producto a distribuir.
8. Sistemas de distribución en el mercado escogido.
9. Elección del producto o gamas de producto a distribuir.
10. Sujetos de la distribución: Delegación, Representante, Agente comercial..

11. Contratación agentes en el país (copca,icex)
12. Temporalización
13. Estudio económico (plan de inversión)
14.Elaboración de nuevos productos o transformación y adaptación al nuevo mercado.
15. Plan de promoción: asistencia a ferias, publicidad, relaciones públicas.
16. Logística de la distribución.
17. Estrategia de consolidación en el nuevo mercado, planes de expansión.
18. Cálculos de previsión de ventas.































1. Empresa

Gallina Blanca.Es una empresa especializada en la producción y comercialización de productos culinarios presente en 50 países de 4 continentes, con marcas líderes en los sectores de Caldos, Sopas, Platos preparados, Pasta, Postres y otras especialidades.

Historia:
La aventura empresarial se inició en 1937 con Luis Carulla i Canals, y al principio se llamó Gallina deoro.

De la fábrica del Passeig deGracia, en Barcelona, salieron los primeros cubitos de caldo concentrado, compuestos por una onza y media de carne argentina y un extracto variado de legumbres y hortalizas. Su producción se realizaba artesanalmente e incluso colaboraba Maria Font, esposa del fundador.

Desde entonces el éxito fue tal que la demanda obligó a la empresa a trasladarse a un espacio mayor, en la calle Aragó. El productoen si mismo resultaba innovador, al mezclar los sabores tradicionales con un formato moderno, a gusto de todos los paladares. Pero innovadora fue también la idea de crear una marca e impulsarla a través de fuertes inversiones en publicidad, concursos de radio patrocinados por la firma y colecciones de cromos de contenido enciclopédico y presentación muy cuidada.

De este modo, se produjo unaexpansión imparable que trajo consigo la aparición de nuevos productos, de entre los que, sin duda, las sopas Gallina Blanca se convirtieron en las abanderadas de la firma. Se trataba de una amplia gama de sopas preparadas y deshidratadas que, por la facilidad de su preparación y su sabor tradicionalmente casero, han sido, desde entonces, el primer plato de muchas mesas españolas.

2. Gama deProductos

Vamos a centrarnos solo en la marca Gallina Blanca, que esta compuesta por los siguientes productos:

– Gallina Blanca Sopinstant (Producto que vamos a exportar)
Crema de espárragos con picatostes
Crema de marisco con picatostes
Crema de pollo con picatostes
Crema de setas con picatostes
Sopa de Jerez con picatostes
Sopa de pollo con pasta
Sopa de verduracon picatostes
Sopa japonesa
Sopa Mariachi


− Saborizantes Avecrem.
- Caldo en Pastillas -30% de sal. → Caldo de carne, pescado, pollo y verdura.
- Caldo en polvo → Ajo y perejíl, caldo granulado, finas hierbas.

− Salsas
A la Vasca
Bechamel
Carbonara
Chilindrón
Curry
Jardinera
Pmiento verde
Roquefort
Setas y Thai.− Sofritos
Salsa de tomate
Salsa de verdura
Tomate en dados
Tomate y salsa de cebolla.

− Sopas
Caldo liquido Gallina Blanca
Carne
Cocido
Escudella
Gallina y Verduras
Jamón Ibérico
Judías verdes
Pescado
Pollo
Pollo bajo en sal y bajo en grasa
Pollo y verduras con soja
Pueblo
Verduras

Gallina Blanca Cremas
8 verduras
Calabacín
Calabaza con porro...