Distribución comercial

5.3 LA DISTRIBUCIÓN COMERCIAL
La distribución comercial es el instrumento del marketing que relaciona la producción
con el consumo, se puede definir como un sistema formado por un entramado deagentes comerciales, cuyo fin último es poner los productos y servicios a disposición del
consumidor final, esta distribución tiene tres utilidades:
· Utilidad de tiempo, ya que la distribución pone elproducto a disposición del
consumidor en el momento que lo necesita.
· Utilidad de lugar, mediante la existencia de suficientes puntos de venta próximos al
lugar donde el consumidor necesite elproducto.
· Utilidad de posesión, en la que se entrega el producto.
La distribución comercial posee unas características propias como que es una variable
imprescindible para la venta de productos, esuna variable estructural, ya que las
decisiones tomadas afectan a la empresa durante un largo periodo de tiempo, es una
variable de difícil control por parte de la empresa y es una variable queinfluye en los
otros componentes del marketing-mix.
El canal de distribución define el camino por el que circula el flujo de productos desde
su creación en el origen hasta llegar a su consumo o uso enel destino final. El canal de
distribución puede ser directo, en el que no existen intermediarios entre el fabricante y
el consumidor, o indirecto, donde existen intermediarios, este canal a su vezse puede
dividir entre canal corto, cuando sólo hay minoristas o largo, cuando existen también
mayoristas.
En el caso de Apple estaríamos hablando de un canal indirecto, ya que la relación entreel fabricante y el consumidor no es directa, además es un canal largo, ya que existen
mayoristas que se encargan de transportar el producto desde el lugar de fabricación
hasta los clientes pasandopor los minoristas.
Para seguir hablando del canal de distribución hay que definir el concepto de mayoristas
y minoristas. Los mayoristas son organizaciones independientes que compran
mercancía a...