Distribución como elemento de marketing


Distribución como elemento de marketing

Funciones de la distribución: Su tarea específica es hacer que los artículos producidos por el fabricante se sitúen al alcance del consumidor, en lacantidad adecuada, en el momento adecuado, en el lugar adecuado y al costo más bajo.
Para que la producción se una al consumidor, está el canal de distribución.

Canal de distribución: El canal dedistribución del producto (bien o servicio) es la ruta que sigue el título de propiedad de éste, conforme se desplaza desde el productor hasta el consumidor final o usuario industrial.
Los canales dedistribución son conocidos también como canales comerciales. El canal incluye siempre al productor, al consumidor final del producto, así como todos los intermediarios que participan en el mismo.Intermediarios: Personas u organizaciones que forman parte de los canales de distribución mediante su participación en la transferencia de propiedad de los diferentes productos y servicios, distribuidos através de los canales correspondientes. Se puede plantear que son instituciones.

Clasificación de los intermediarios.
Los intermediarios se clasifican en dos grandes ramos:
1. Minoristas(detallistas)
2. Mayoristas.

El minorista es el intermediario que tiene contacto con el consumidor final del producto. El mayorista es el intermediario que sólo tiene contacto con otros mayoristas ominoristas. La diferencia entre mayorista y minorista no está dada por el volumen de ventas sino por lo antes expuesto.

Al seleccionar los canales de distribución hay que seguir tres fases:

1.Elección de un canal general a utilizar, teniendo en cuenta los objetivos del plan de marketing de la empresa
2. Si decide el uso de intermediarios, deberá determinar el número de éstos en cada nivel yen cada mercado
3. Debe decidir, concretamente, a qué compañía va a entregar su producto y establecer y dirigir las relaciones de trabajo con ella.

Estrategias de Distribución para la cobertura...