Distribución de mercado

República bolivariana de Venezuela Misterio del poder popular para la Educación Puerto Ordaz – Edo Bolívar I.U.P Santiago Mariño Investigación de mercado (45)

La Distribución y Los Mercados Internacionales

Profesor MSc. José Márquez

Alumnos Amer Ascanio C.I.18.246.335 Carla Zapata C.I.17.548.645 Dayana Velasco C.I.18.665.480 Elizabeth Vegas C.I.13.782.997 Fernando Soto C.I. 17.693.794Juan José Rojas C.I. 13.334.049 Karina Pizarro C.I. 16.518.418

Ciudad Guayana, 18 de Junio del 2010

ÍNDICE

Pág. INTRODUCCIÓN………………..……………………………………………. 3 1. Distribución…………………..…………………………………………….... 2. Canales de Distribución……….……………………………………….…. 3. Canales Internacionales de Distribución……….…………….…….…… 4. Economía Internacional……………………………………………..……. 5. ComercioInternacional………………………..……………………….….. 4 5 13 24 24

CONCLUSIONES……………………………………………………………… 31 REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS…………………………………………. 32

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INTRODUCCIÓN Los Canales de Distribución son el conjunto de empresas o individuos que adquieren la propiedad, o participan en su transferencia, de un bien o servicio a medida que éste se desplaza del productor al consumidor o usuario industrial. Las decisiones sobre el Canal de distribución oComercialización se encuentran entre las más importantes que debe tomar la administración, pues afectan de manera directa todas las demás decisiones del Marketing. La mayor parte de los productores utilizan intermediarios para llevar sus productos al mercado y tratar de organizar un canal de distribución. La razón del uso del Intermediarios se explica porque en gran medida por su mayor eficiencia paraponer los bienes a disposición de los mercados meta. Por medio de sus contactos, su experiencia, especialización y escala de operaciones, por lo general ofrece a la empresa más de lo que ésta puede lograr por sí misma. Desde el punto de vista del sistema económico, el papel de los Intermediarios es transformar el surtido de los productos de los fabricantes en el surtido que desean los clientes. Losfabricantes elaboran surtidos limitados de productos en grandes cantidades, pero los consumidores desean amplios surtidos de productos en pequeñas cantidades. En los Canales de Distribución, los Intermediarios compran las grandes cantidades de los fabricantes para dividirlas en las cantidades pequeñas y los surtidos más amplios que desean los consumidores. Con ello, desempeñan un papelimportante, pues hacen que correspondan oferta y demanda. A continuación profundizaremos más en lo que son los Canales de Distribución, los Intermediarios y el papel que desempeñan como integrantes en los Canales de Distribución, los Canales de Distribución como Sistema, etc. De igual manera profundizaremos en la importancia de los mercados internacionales en un mundo que cada vez se encuentra másglobalizado.

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1. DISTRIBUCION Es la variable del marketing que relaciona la producción con el consumo dada la separación geográfica (física) que existe entre compradores y vendedores La distribución la podemos definir como “El con junto de actividades que permiten el traslado de los productos desde su estado final de producción al de adquisición y consumo”.
El objetivo que persigue la distribuciónes “poner el producto a disposición del consumidor final en la cantidad demandada, en el momento en el que lo necesite y en el lugar donde desee adquirirlo, todo ello en una forma que estimule su adquisición en el punto de venta y a un coste razonable”

Producción

Producto

Consumo

La distribución (este conjunto de actividades, como se desprende de su objetivo) es necesaria porque creautilidad de tiempo, lugar y de posesión:  Crea utilidad de tiempo, porque pone el producto a disposición del consumidor en el momento que lo precisa.  Crea utilidad de lugar, mediante la existencia de puntos de venta próximos al consumidor (es decir, aproxima el producto al consumidor).  Crea utilidad de posesión, porque permite la entrega física del producto. Por...