Distribución en Marketing




Distribución
y
Merchandising

en el Punto de Venta









La exigencia de llegar de la forma más eficaz y eficiente a los usuarios o consumidores finales, intentando lograr su fidelización, ha planteado la necesidad de que fabricantes y distribuidores colaboren en la aplicación de las técnicas de merchandising, así como en el uso y manejo de la información, con objeto dediseñar una oferta más adaptada a las necesidades del público objetivo. Estamos en tiempos de cooperación y no de confrontación.










1. ¿QUÉ ES LA DISTRIBUCIÓN?


Por distribución entendemos; todos las prácticas, transportes, almacenamientos y gestiones que deben efectuarse para que las primeras materias obtenidas lleguen a manos de las fábricas y de éstas al comercio y alconsumidor.




ÁRBOL ASERRADERO  FÁBRICA DE PAPEL  PAPELERÍA  CLIENTE

Esta función consiste en poner los productos del fabricante a disposición de los consumidores a través del canal de distribución.

Empieza en los almacenes del fabricante y termina en el consumidor.

Los canales de distribución, son los diferentes itinerarios por donde circulan los productos con destino alconsumidor.

Estas rutas pueden ser más largas o más cortas en función del número de integrantes;

Están formadas por:
Comisionistas
Mayoristas
Detallistas

Todos ellos desarrollan distintas funciones para poner el producto en manos del consumidor.

La longitud de la cadena de distribución está en función del tipo de productos a distribuir.

En líneas generales, los productosindustriales utilizan canales directos o cortos.
Los de consumo duradero, cortos o largos.
Y los de consumo corriente, largos o extralargos.

Todos ellos comienzan con un primer eslabón llamado fabricante y terminan con otro llamado cliente final.




Canal de distribución


F








Ultracorto
O Directo


A












Cliente



BCorto

R





DETALLISTA

Cliente



I








Largo

C



MAYORISTA

DETALLISTA

Cliente



A










N










T








Extralargo

E

COMISIONISTA

MAYORISTA

DETALLISTA

Cliente





2. EL COMERCIO MAYORISTA


La empresa mayorista es un intermediario que se caracteriza por comprar a losfabricantes o a otros mayoristas, grandes cantidades de productos o lotes para vender a los detallistas, o incluso revenderlos a otros mayoristas o productores.


MAYORISTA compra muchos productos


A OTRO MAYORISTA, que

AL DETALLISTA
LOS VENDE
A OTROS MAYORISTAS

El comercio mayorista tradicional tiende a desaparecer debido al importante desarrollo alcanzado en losúltimos años por los grandes centros de distribución minorista, con sus nuevas formas de asociación comercial, que le han permitido al minorista almacenar en grandes cantidades y financiarse directamente a través de los fabricantes.

Las funciones más importantes que llevan a cabo los mayoristas dentro del canal de distribución:

Compra al fabricante o a otro mayorista.
Agrupa productos dedistintos productores.
Transporta mercancías.
Almacena productos.
Conserva productos perecederos.
Promociona productos del fabricante.
Comunica a fabricantes y a detallistas.
Fracciona mercancías.
Financia a los detallistas.
Asume riesgos.
Presta servicios de asesoramiento.
Vende a detallistas.


3. EL COMERCIO DETALLISTA

El comercio minorista o detallista es un intermediario quevende directamente al consumidor final.

El detallista se relaciona, por un lado, con los consumidores finales y, por otro, con los fabricantes y mayoristas.

Realizan principalmente las funciones siguientes dentro del canal de distribución:
Comunicación, información y asesoramiento de los productos que vende.
División de los productos en unidades de venta.
Agrupación y reunión de los...