Distribución y servicios d&s s.a

“CASO: DISTRIBUCIÓN Y SERVICIOS D&S S.A.”



AGOSTO 2010

ANALISIS DE LA INDUSTRIA CASO D & S

1.- Análisis Ambiental: Este análisis se realiza con la finalidad última de formular una estrategia para D&S, identificar las fuerzas externas que pueden influir en el largo plazo a la industria a la que pertenece es la base en la que se sustenta la misma.
Fuerzas económicas: el rubrosupermercados es sensible a los ciclos económicos (1), por tratarse de la comercialización de artículos de consumo masivo, especialmente en el formato hipermercado, con una oferta mayor de artículos no comestibles. El mismo efecto tiene el rubro asociado de créditos, un entorno económico restrictivo y tasa de desempleo creciente (2) lo afectan, implicando el aumento del nivel de impagos de carteras.Fuerzas tecnológicas: Inversión de la industria en creación de software (3) para el manejo de inventarios. Inversión en infraestructura (4) para la distribución.
Fuerzas políticas y legales: Mayor regulación y fiscalización (5), por parte del gobierno (Tribunal de Defensa de la Competencia y Fiscalía Nacional económica). La regulación de la subcontratación (6) podría afectar a la industria, quetrabaja con mucho proveedor que entrega mano de obra al supermercado sin regulación en la actualidad, como reponedores y promotoras entre otros. Leyes antimonopolio (7) han afectado a la industria (Falabella). Está en el ojo del gobierno el tema de los empaquetadores (8).
Fuerzas socioculturales: Tendencia de penetración en segmentos (9) socioeconómicos medios-bajos y bajos de la población, que secaracterizan por una baja penetración del formato supermercado en sus hábitos de consumo (menor al 20%). Tendencia de industria de implementar marcas propias, lo cual aún tiene penetración relativamente baja comparada a lo que sucede en otros países (10).

Factores estratégicos externos:
| |Posible efecto en la corporación|
| |ALTO |MEDIO |BAJO |
|Probabilidad de ocurrencia |ALTO |(9)(10) |(3) (4) |(8) |
| |MEDIO|(2) (6) |(5) | |
| |BAJO |(1) | |(7) |

La tabla muestra la probabilidad y efecto de las tendencias o fuerzas descritas más arriba, bajo una apreciaciónpersonal. Las celdas achuradas muestran a los factores estratégicos (tendencias clave).

2.- Análisis Industrial: Para el Análisis Industrial utilizaremos el modelo de las Cinco Fuerzas de Porter.
Amenaza de Nuevos Participantes (BAJA): Inversión no es excesivamente alta para ingresar al rubro, ya que implica la infraestructura y funcionamiento inicial, los productos se pagan con crédito a proveedores(90 días aprox.) La ubicación de los supermercados no puede ser considerada una barrera de entrada alta, a pesar de la dificultad de encontrar ubicaciones estratégicas y los valores de los loteos, pues los nuevos participantes pueden arrendarlos los locales en un principio del negocio. Para lograr ser competencia al líder de la industria las empresas deben lograr economías de escala que lepermitan ser competitivos en precios, aminorando el margen, esta es una barrera alta, pero que no impide el ingreso a la industria, ya que el nuevo participante puede decidir competir mediante otras estrategias (expansión de Unimarc y su estrategia de foodmarket y delicatessen).

Rivalidad entre Empresas Existentes (ALTA): Fuerte y creciente competencia, dos competidores conservan un alto porcentaje...