Distribución

4.- SELECCIÓN Y PLANIFICACION DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION
Para la distribución de nuestros productos trabajaremos con distribuidoras multimarcas en las diferentes zonas del casco urbano de Lima(Lima Norte, Lima Este, Lima Oeste, Lima Sur y Lima Centro) que nos permitirán llegar a coberturar la mayor cantidad de PDV del canal tradicional a un menor costo que el uso de una logística dedistribución propia. El abastecimiento será del almacén principal y el mercado objetivo será el canal tradicional (bodegas).

FUERZA DE VENTAS.- La fuerza de ventas corresponde al personal con las quecuentan las distribuidoras multimarca.
Para ellos, trabajaremos coordinadamente con las distribuidoras con el objetivo de recabar información de los PDV e implementar algunos beneficios enfocados en elvolumen de venta y cobertura por PDV, indicadores fundamentales para nuestro producto.
COBERTURA.- Lima y callao
Distritos:
La Molina
Surco
Jesus Maria
Lince
Miraflores
Barranco
ChorrillosSanta Anita
Breña
San Miguel
Magdalena
Callao
Los Olivos
Cercado de Lima
Surquillo
Ate
San Isidro
FRECUENCIA.- visitas de 2 veces a la semana, debido a la perecibilidad del producto.
FORMADE PAGO.- Crédito 3 días (hasta la próxima visita)
RENTABILIDAD.- margen mínimo de 20% sobre las ventas

CUADRO DE VISITAS
 
LUNES
MARTES
MIERCOLES
JUEVES
VIERNES
SABADO
UNIDAD DE REPARTO1
LA MOLINA
STA ANITA
ATE
LA MOLINA
STA ANITA
ATE
UNIDAD DE REPARTO 2
CHORRILLOS
SURCO
SURQUILLO
CHORRILLOS
SURCO
SURQUILLO
UNIDAD DE REPARTO 3
CERCADO DE LIMA
LINCE
BREÑA
CERCADODE LIMA
LINCE
BREÑA
UNIDAD DE REPARTO 4
JESUS MARIA
SAN MIGUEL
MAGDALENA
JESUS MARIA
SAN MIGUEL
MAGDALENA
UNIDAD DE REPARTO 5
MIRAFLORES
BARRANCO
SAN ISIDRO
MIRAFLORES
BARRANCO
SANISIDRO
UNIDAD DE REPARTO 6
CALLAO
LOS OLIVOS
S.M.P.
CALLAO
LOS OLIVOS
S.M.P.



Para el canal moderno, se realizará la venta directa a través de nuestra área comercial quienes negociarán la...