distribución

DECISIONES ESTRATÉGICAS DE DISTRIBUCIÓNCANAL DE DISTRIBUCIÓN
Estructura formada por las partes que intervienen en el proceso del intercambio competitivo con el fin de poner los bienes y serviciosa disposición de los consumidores o usuarios industriales.
FUNCIONES DE LA DISTRIBUCIÓN
Transportar.actividades necesarias para el transporte del lugar defabricación al lugar de consumo.Fraccionar poner en porciones y en condiciones que correspondan a las necesidades de los clientes y usuarios.
Almacenar
Surtir
Contactar.- facilitar accesibilidad de grupos de compradores a la veznumerosos y dispersos.
Informar.- mejorar el conocimiento de las necesidades del mercado
FLUJOS DE DISTRIBUCIÓN
Flujo del titulo de propiedad
Flujo físico
Flujos de pedido de los compradores y losintermediarios
Flujo financiero
Flujo de informaciones
TIPOS DE INTERMEDIARIOS
MAYORISTAS.-venden a otros revendedores, tales como detallistas y no a los consumidores finales.
DETALLISTASINDEPENDIENTES.-los detallistas venden los bienes y servicios directamente a los consumidores finales para satisfacer sus necesidades
AGENTES Y LOS CORREDORES.-son intermediarios funcionales que no adquierenla propiedad del producto, pero se negocia la venta o la compra de los mismos por cuenta de un mandatario, son remunerados por comisión sobre las ventas realizadas.
CANAL DIRECTO DE DISTRIBUCIÓN.- nohay intermediario que tome el titulo de propiedad, el productor vende directamente al consumidor o al usuario final.
CANAL INDIRECTO.-uno o varios intermediarios toman el titulo de propiedad,TIPOS DE COMPETENCIA ENTRE DISTRIBUIDORES
Competencia horizontal
Competencia horizontal intertipo
Competencia vertical
Competencia entre redes de distribución
PRODUCTOS DE COMPRA CORRIENTESProductos de primera necesidad.- son las compras más corrientes, lacompra es rutinaria y la fidelidad a la marca facilita la compra.
Productos de compra impulsiva.-son comprados sin ningunadeliberación...