distribución

CANAL DE DISTRIBUCIÓN
Desarrolla una estrategia de canal de
distribución para cada producto, de
acuerdo a la evaluación de las
alternativas.

Producto

Promoción

MARKETING MIX

Precio

Plaza

Antes de comenzar ..Marketing Mix

¿Qué tiene en común estas personas?

Docente Carla Paillaleve Vargas

3

¿Por qué la plaza?
productor
Tengo mi producto

Tengo el precio¿Y ahora como llegará a
mi cliente?

Docente Carla Paillaleve Vargas

4

Canal de la Materia Prima

Docente Carla Paillaleve Vargas

5

¿Dónde vendó los quesos?

Canal de distribución de producto final

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6

Canales de
distribución
Cobertura

Almacenamiento

PLAZA
Transporte

Lugares

Inventario

Docente Carla Paillaleve Vargas7

Definición
Factores a considerar
Características del CD
Diseño del CD
Selección de CD
Naturaleza de Producto
Tipo de transporte
Determinar intensidad de la distribución
Docente Carla Paillaleve Vargas

8

Definición de canal de distribución
Conjunto de personas y empresas comprendidas
en la transferencia de derechos de un producto
y al paso de éste del productor al consumidoro
usuario final. (Stanton)
Puede incluir: intermediarios, detallistas y
mayoristas

Docente Carla Paillaleve Vargas

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¿Para que Sirve un CDD?
1.- Entregar un Producto o Servicio
2.- Generar utilidad
Un CDD debe generar utilidades en cuanto a:
– Tiempo ¿Cuando?
– Lugar ¿Donde?
– Posesión ¿Que?
Estas utilidades son inseparables; no puede existir
ningún producto completo que noincorpore todas
utilidades a un objeto, idea o servicio concreto.
No sirve si no es el producto, está en otro lugar o en
otra fecha.
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¿Para que Sirve un CDD?
3.- Estimular la Demanda
Los CDD no solo satisfacen la demanda al
proporcionar P/S en el momento oportuno, sino que también
estimulan la demanda por medio de actividades de
promoción querealizan las unidades (minoristas,
representantes, etc).

Debe ser una red organizada que crea valor para el
usuario final al generar utilidades de forma, de
posesión, de tiempo y de lugar.
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¿Qué es un intermediario?
Es una empresa comercial que presta servicios
relacionados directamente con la venta o
compra de un producto mientras éste va delproductor al consumidor.

Docente Carla Paillaleve Vargas

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¿Qué importancia tienen los
intermediarios?
 Precio + intermediarios + precio
Eliminación de intermediarios mayoristas  desintermediación no
siempre baja los costos.

 Agrega valor
 Distribuyen
 Conocen al cliente
 Son especialistas de ventas
“Se puede eliminar a los intermediarios, pero no se pueden las
actividadesesenciales de distribución que ellos realizan”.
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Actividades típicas de un intermediario
Especialistas de
compras para clientes
 Da información de
mercado
 Interpreta los deseos de
los clientes meta
 Promueve los productos
de los fabricantes
 Crea surtidos
 Negocia con los clientes
 Provee financiamiento
 Es dueño de los
productos
Comparte riesgos

•
•

Intermediario

•
•
•
•
•
•
•

Docente Carla Paillaleve Vargas

Prevé deseos o
necesidades
Subdivide las cantidades
grandes de productos
Almacena
Transporta productos
Crea surtidos
Provee financiamiento
Hace que los productos
estén fácilmente
disponibles
Garantiza productos
Comparte riesgos

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RECORDEMOS…
•
•
•
•

Defina canal distribución¿Qué es un intermediario?
¿Qué función tienen los intermediarios?
Nombre a lo menos 4 actividades de los
intermediarios hacia los productores y 5
orientadas a los clientes.
• ¿Cuáles son los 4 factores a considerar para la
elección de canales?
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17

¿Cómo selecciono un canal de
distribución?

Docente Carla Paillaleve Vargas

18

Factores a...