Distribuci N En Colombia

Distribución en Colombia

Al hablar de la distribución comercial podemos referirnos a dos acepciones. En tanto que es una variable del marketing-mix, es una función empresarial al servicio de laproducción o al consumo. Esta función empresarial tiene como meta articular unos mercados intermedios entre el origen (los productores) y el destino (el comprador final). Bajo esta acepción ladistribución comercial en Colombia el comercio minorista es altamente competitivo: El comercio al por menor se realiza a través de dos canales de distribución: el tradicional y el formal o moderno. Los canalesde distribución son el conjunto de circuitos a través de los cuales se establece la relación entre producción y consumo, a efectos de hacer disponibles los bienes para los consumidores, mediante laarticulación de los distintos flujos de comercialización: de bienes, informativos, financieros.
Por otra parte Los canales de distribución se pueden caracterizar por el número de intermediarios queconforman el canal, Se deben establecer en términos de prestación de servicios de objetivo. La planeación efectiva del canal requiere determinar a qué segmentos del mercado va a servir y los mejorescanales que se puedan utilizar en cada caso Los objetivos del canal varían según las características del producto Los productos perecederos: requieren un mercadeo más directo.
Los productos voluminosos(materiales de construcción y refrescos), requieren canales que reduzcan al mínimo la distancia de embarque y la cantidad de manejo entre la trayectoria del productor a los clientes.
Los productos noestandarizados (maquinaria sobre diseño y formas de negocios especializadas) se venden en forma directa por vendedores de la compañía porque los intermediarios carecen del conocimiento necesario.
Losproductos con alto nivel de consumo con frecuencia se venden por medio de una fuerza de ventas de la empresa en lugar de a través de intermediarios
Si bien la tienda tradicional sigue siendo...