Distribucion al cliente

Distribución al cliente
* ¿Qué tipo de canal de distribución utilizar?
* ¿Debería el producto venderse a través de comercio minorista?
* ¿Debería el producto distribuirse a través demayoristas?
* Cuántos intermediarios debería tener el canal de distribución?
* ¿Dónde debería estar disponible el producto o servicio?
* ¿Cuándo debería estar disponible el producto oservicio?
* ¿La distribución debería ser exclusiva o extensiva?
* ¿Quién debería controlar el canal de distribución?
* ¿Las relaciones en el canal deberían ser informales o contractuales?
*¿Los miembros del canal deberían compartir la publicidad?
* ¿Deberían utilizarse métodos de distribución electrónica?
* ¿Hay alguna limitación en la distribución física y logística?
*¿Cuánto costará mantener un inventario de productos en las estanterías de las tiendas y en los almacenes de los miembros del canal?
La separación geográfica entre compradores y vendedores y la imposibilidadde situar la fábrica frente al consumidor hacen necesaria la distribución (transporte y comercialización) de bienes y servicios desde su lugar de producción hasta su lugar de utilización o consumo.Con frecuencia existe una cadena de intermediarios, en la que cada uno pasa el producto al siguiente eslabón, hasta que finalmente alcanza al consumidor o usuario final. Este proceso se conoce comocanal de distribución o cadena. Cada uno de los elementos del canal tiene sus propias necesidades, que el productor debe considerar junto con las del usuario final
* Agente, son personas íntimamenterelacionadas a la empresa que deben respetar zonas geográficas de venta y cumplir cuotas
* Mayoristas adquieren sus productos directamente de los fabricantes o de los agentes, venden a losminoristas o otros fabricantes
* Minorista (también llamado detallista), que vende al cliente final.
Los canales de distribución no se pueden restringir a los productos físicos. Pueden ser...