distribucion comercial (ADE)

TEMA 1: CONCEPTO, ESTRUCTURA Y COMPOSICIÓN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN

1 DISTRIBUCIÓN COMERCIAL Y CANALES DE DISTRIBUCION
DISTRIBUCIÓN: hacer llegar los productos acabados desde el productor al consumidor final; es el ajuste entre la producción y el consumo.
Se suelen añadir servicios y se tiene en cuenta la calidad, el lugar y el momento en el que se desea consumir.
Característicaspropias de la distribución comercial:
Es imprescindible para la venta del producto (no sería posible)
Es una variable estratégica (variables que vinculan a L/p; lazos con distribuidores basándose en la confianza y el compromiso producto)
Difícil control por la empresa (ej. Gallo: cuanto más largos son los canales, menos control; mayor cobertura entonces más intermediarios y se pierde elcontrol)
Influye en otros componentes del marketing (sobre todo en las 4 pes, están todas relacionadas)
Actuaciones incluidas en la distribución comercial:
Diseño y selección del canal de distribución (miembros : intermediarios)
Decisiones sobre los puntos de venta
Distribución física (fabricante cliente)
Relaciones en el canal (gestionar las relaciones, resolver conflictos…)
¿Qué esuna canal de distribución?
Trayectoria por la que pasan los productos desde su producción hasta su venta (origen destino), aunque también se considera parte de este canal a las entidades que intervienen el él.
El canal de distribución está compuesto por el camino o ruta por donde circulan los bienes o servicios, desde su punto de origen hasta su punto de venta o consumo, y el conjunto depersonas u organizaciones que, actuando como intermediarios, impulsan el flujo de bienes y servicios a lo largo de este camino.
Como consecuencia, el canal de distribución tiene dos dimensiones:

DIMENSIÓN


Ejemplo:
Central Lechera Asturiana

Transporte Mayorista

Autoservicio

CONSUMIDOR
2 LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y LA UTILIDAD DE LOS INTERMEDIARIOS
Se diceque los intermediarios de la distribución comercial generan 4 utilidades:
UTILIDADES DE LOS
INTERMEDIARIOS

FORMA: consiste en la realización de determinadas transformaciones relacionadas con volumen o composición de forma que lleguen al consumidor según el cliente lo desee; se genera cuando hay surtido y/o ajuste de cantidades (compran a gran escala, pero ajustan según las necesidades; ej:carnicería, vaca filetes)
Ej: autoservicio, crea surtido, puedes aprovechar para comprar leche pero también otros artículos… (Variedad de productos). Trabaja con otros fabricantes.
- Tareas que se llevan a cabo: fraccionamiento, almacenamiento, empaquetado son ajustes de cantidades y agregación o clasificación es surtido)
TIEMPO: existe una diferencia temporal en el que los productos sefabrican y el momento de consumo. Ej: ingredientes ensalada.
Requiere: almacenamiento, inventarios, financiación, realizar pedidos, expedición de pedidos…
LUGAR: separación que existe entre el lugar geográfico donde se produce y donde se desea consumir. Ej: plátanos de canarias (todo el mundo)
Requiere: transporte, manipulación, productos, reparto y entregar…
- En servicios: altamentedisponibles, puntos de venta (Internet)
POSESIÓN: todo lo que sería el contacto y la comunicación entre oferentes y demandantes (transmisión de propiedad)
Requiere: promoción, contratación, garantía, servicios comerciales, créditos…
Ejemplo: SEUR
-Ampliación de servicios: Seur frío (transportar mercancías entre 2 y -8 ºC, refrigeración): TIEMPO
-Ampliación de la zona geográfica (España, Europa yresto del mundo): LUGAR
-Entrega antes de las 8 horas del día siguiente: FORMA Y POSESIÓN
3 FUNCIONES DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN
La existencia di intermediarios y de distribución comercial se debe a que son necesarios para el funcionamiento del sistema económico.
Ejemplo: salvo en el caso de las pequeñas bodegas, el productor de vino no tiene sentido sin el distribuidor y viceversa; se produce...