Distribucion Comercial Intermancional

UNO DE LOS ASPECTOS FUNDAMENTALES QUE PREOCUPAN AL POTENCIAL EXPORTADOR CUANDO PLANTEA LA PENETRACIÓN DE SUS PRODUCTOS EN MERCADOS EXTERIORES, ES QUE VÍAS DE COMERCIALIZACIÓN UTILIZAR PARA QUE SUPRODUCTO LLEGUE AL CONSUMIDOR/USUARIO EN EL MERCADO DE DESTINO.
MUCHAS VECES SE CONSTITUYEN EN LA CLAVE DEL ÉXITO O FRACASO DE LA PENETRACIÓN DE DICHO PRODUCTO EN EL MERCADO ELEGIDO.
PERO VAYAMOS PORPARTES, ¿ QUE ES LA DISTRIBUCIÓN INTERNACIONAL ? ¿QUE SIGNIFICA LA FRASE SIEMPRE OÍDA DE ELEGIR LAS MEJORES VÍAS DE PENETRACIÓN EN UN MERCADO OBJETIVO?.
UNA EMPRESA QUE PRETENDE VENDER SU PRODUCTO ENUN MERCADO EXTERIOR DEBE SABER, QUE DESDE EL PUNTO DE VISTA COMERCIAL EXISTEN FORMAS DIFERENTES DE ENTRADA EN UN MERCADO ( PRIMER CLIENTE EN EL PAÍS DE DESTINO QUE IMPORTA EL PRODUCTO VENDIDO PORNUESTRA EMPRESA Y LO REVENDE , O AGENTE-INTERMEDIARIO QUE COLOCA EL PRODUCTO A UN CLIENTE-IMPORTADOR QUE LO PAGA DIRECTAMENTE AL EXPORTADOR ESPAÑOL) Y UNAS VÍAS DE COMERCIALIZACIÓN INTERNAS EN ESE MISMOMERCADO, QUE A PARTIR DE LA FORMAS DE ENTRADA COMPRAN Y REVENDEN EL PRODUCTO LLEVÁNDOLO A MANOS DEL CONSUMIDOR/USUARIO.
LAS FORMAS DE ENTRADA Y LAS VÍAS DE COMERCIALIZACIÓN VAN ESTRECHAMENTE LIGADASY CONDICIONAN LA FORMA EN QUE EL PRODUCTO “SE VENDE” EN ESE MERCADO.
EL POTENCIAL EXPORTADOR SE PLANTEA , ANTE LA DISYUNTIVA DE LA FORMA DE ENTRADA A ELEGIR , LAS SIGUIENTES PREGUNTAS:
¿ QUÉTIPOS DE EMPRESAS IMPORTAN PRODUCTOS COMO LOS MÍOS?
¿CÓMO SON, DÓNDE ESTÁN Y QUE ZONA CUBREN?
¿A QUE PRECIOS DEBO VENDERLES Y QUE PRECIOS DE REVENTA RESULTARÁN?
¿QUÉ QUIEREN DE UNPRODUCTO COMO EL MÍO?
¿COMPRAN, INTERMEDIAN, LAS DOS COSAS A LA VEZ?
¿QUÉ GRADO DE COMPROMISO Y COLABORACIÓN PUEDO CONSEGUIR CON ELLOS?
¿ A QUE TIPOS DE CONSUMIDORES/USUARIOSDIRIGEN SUS VENTAS?
¿QUIÉN ME PODRÍA HABLAR DE ELLOS?
TODAS ESTAS PREGUNTAS DEBEN SER RESPONDIDAS POR EL EXPORTADOR UTILIZANDO LAS HERRAMIENTAS POSIBLES EN FUNCIÓN DEL ESTUDIO DE MERCADO QUE...