DISTRIBUCION COMERCIAL LEXUS

DISTRIBUCION COMERCIAL DE LEXUS
INDICE

INDICE 2
1. INTRODUCCIÓN 3
2. IMPORTANCIA DEL TEMA: 5
3. FUNDAMENTOS Y DESARROLLO 10
3.1. Segmentación 10
3.2. Marketing: 12
3.3. Canales: 13
CANAL DE DISTRIBUCIÓN: 15
VENTAJAS E INCONVENIENTES DE LOS MEDIOS DE TRANSPORTE 15
MAYORISTAS 16
MINORISTAS: 17
PODER 18
CONFLICTO 18
4. CANALES DE DISTRIBUCIÓN DE LA COMPETENCIA 19
4.1. El canal dedistribución de Mercedes Benz 19
4.2. El canal de distribución de Audi 20
4.3. El canal de distribución de BMW 22
5. CONCLUSIONES 25
6. RECOMENDACIONES PARA LA GESTIÓN EN MARKETING 26





1. INTRODUCCIÓN

Lexus es una marca de automóviles de lujo creada por Toyota en 1989 para competir en Estados Unidos con marcas de prestigio como Mercedes-Benz, BMW, Cadillac o Lincoln. Su nombreexplica claramente esta idea, pues significa “Luxury Export United States”. La idea de Toyota es similar a la que también aplicaron otras marcas japonesas como Honda al crear Acura y Nissan cuando fundó Infiniti.

Todo empezó en 1983 cuando Eiji Toyoda, sobrino del fundador de Toyota puso en marcha el proyecto de crear una berlina capaz de competir con las mejores del mundo. Seis años más tarde elproyecto se hacía realidad con el lanzamiento del LS 400 bajo la nueva marca Lexus. Pese a no funcionar muy bien en Japón, país donde se vendió bajo la denominación de Toyota Celsior, en EEUU tuvo una buena acogida que fue suficiente para continuar adelante con la nueva marca. Nuevos modelos de inferior tamaño como los GS e IS terminaron por asentar la marca que rápidamente fue haciéndose tambiéncon un hueco en el mercado europeo.

Lexus LS 400
Lexus puede presumir de haber conseguido una imagen de tecnología, lujo y fiabilidad en muy pocos años gracias a unos buenos productos. Ahora mismo está apostando masivamente por los modelos de propulsión híbrida con motores de gasolina, llegando incluso a comercializar su primer modelo compacto, el CT 200h, únicamente con este sistema depropulsión.

Lexus es una marca que está presente en diferentes países de todo el mundo, en los cuáles España es uno de ellos. Con este trabajo queremos realizar un estudio sobre la distribución que utiliza esta marca para comercializar su producto en el país. Para ello analizaremos como está presente en la actualidad la comercialización de Lexus, es decir, los puntos de venta, sus competidores, grupode consumidores a los que se dirige, tipo de marketing… Una vez analizado propondremos nuevos canales de distribución para esta marca, ya que, en España existen pocos puntos de venta para estos coches.

2. IMPORTANCIA DEL TEMA:

Desde un punto de vista territorial, es importante debido a, que hay que aproximar los productos que no están, como es Lexus a puntos cercanos para el cliente, perono a puntos cualquiera, sino a zonas de poder adquisitivo: País vasco y Cantabria. Además, resulta paradójico pensar que en zonas donde hay una tasa de paro inferior a otros países, no hay un punto cercano al cliente para este tipo de producto.
Desde un punto de vista comercial, Un concesionario y una franquicia son dos formas de hacer negocios a través de la asociación con una empresa que yaestá establecida en el mercado. Ambos acuerdos tienen el mismo objetivo: ahorrar en costos de puesta en marcha por tratarse de un producto que ya cuenta con el reconocimiento de marca y, por tanto, una menor resistencia de los consumidores aproximaremos el producto vía concesionarios debido a, que presenta unas ventajas muy importantes. Sin embargo, hay varias diferencias entre una franquicia yun concesionario que presentamos en un cuadro resumen:


Franquicia
Concesionario
Control
Administrada por un franquiciador
Dirigido por un empresario independiente
Privilegios o represalias
Tienen que pagar a sus empresas matrices ,cuotas mensuales para poder comerciar con la marca También tienen que pagar sus empresas "paraguas" un determinado porcentaje de sus ventas mensuales...