Distribucion Comercial

Tema 3 Distribución Comercial: Sistemas de organización del canal de distribución: Tipos de estructuras.
3.1. Introducción
Distribución comercial: Conjunto de actividades necesarias para situar bienes y servicios a disposición del consumidor final en la forma, lugar, tiempo y cantidad deseados. Incluye funciones materiales (transporte, almacenamiento...) y comerciales (promoción, financiación…)•Canal de distribución: Camino que sigue el producto o servicio desde el punto de producción hasta el de consumo. Está constituido por organizaciones interdependientes (fabricantes, mayoristas, detallistas…)
•Según el número de intermediarios los canales de distribución se clasifican en:
-Verticales (longitud del canal): Nº de participantes en el proceso de distribución. Dentro de ellosdistinguimos entre:
* Canales directos.
* Canales indirectos.
-Horizontales: Se distinguen entre canales anchos (muchos intermediarios en un mismo nivel) y estrechos (pocos intermediarios).
•Los participantes del canal pueden llevar a cabo sus funciones de forma independiente o agrupados en asociaciones (comerciantes, mayoristas, minoristas…).Se distinguen de este modo:
-Canalesconvencionales: Todos los participantes son empresas o individuos independientes.
-Canales organizados: Se da algún tipo de vinculación para la realización de las funciones de distribución. Se distingue entre:
* Sistemas verticales: Asociación entre niveles distintos.
* Sistemas horizontales: Asociación entre miembros de un mismo nivel.
•Existe otra clasificación según el grado de integración de losmiembros del canal: comercio independiente, integrado y asociado (figura).
3.2. Los canales independientes.
•Los canales independientes o convencionales están formados por comerciantes cuya única relación entre ellos son los términos acordados en cada uno de los intercambios que realizan.
Ej: Tiendas todo a 100

Características:
1) No hay organización común ni coordinación entre losparticipantes -> Por tanto, no existe preocupación por el resultado global del canal.

2) Ningún miembro del canal tiene control completo o sustancial sobre los demás: Negocios aislados con sus propios objetivos.

3) Independencia aumenta la posibilidad de que aparezcan conflictos por perseguir objetivos individuales.

Tipos de conflictos: 1) Latente: Las fuentes de conflictopermanecen ocultas.
2) Percibido: Se percibe aunque no existen repercusiones emocionales
entre miembros.
3) Sentido: Aparición de ansiedad, estrés… entre las partes implicadas.
4) Manifiesto: Se aprecian acciones que impidan que el otro consiga susobjetivos.
5) Resultado del conflicto: Conducta post-conflicto de las partes.

4) Son típicos de sectores que persiguen flexibilidad para adaptar el surtido a los cambios en los gustos de los clientes: Sectores marcados por la moda (sector textil).
El comerciante independiente (Minorista omayorista independiente) se caracteriza por:
1) Disponer de un único establecimiento.
2) Realización de compras de manera independiente sin ningún tipo de vinculación contractual.
3) Naturaleza jurídica de “persona física”.
4) Incluyen en el personal que trabaja a los propietarios y/o familiares de los mismos.
3.3. Sistemas verticales de distribución.
Sistema vertical: Lasfunciones realizadas por los miembros del canal de distinto nivel son dirigidas, pactadas por vía contractual o asumida por todos los componentes.

Resultado: Red de empresas situadas a distintos niveles del canal y dirigidas como un sistema centralizado.

•Objetivos:
-Reducir la incertidumbre en cuanto a aprovisionamientos con un mayor poder de negociación con proveedores.
-Conseguir mayor poder...