distribucion comercial

DISTRIBUCION COMERCIAL

Una característica distintiva de Max factor es el tipo de distribución que se lleva a cabo. Podemos clasificar a la distribución de cuatro formas distintas según suscaracterísticas a saber.
Distribución intensiva.
Distribución selectiva
Distribución exclusiva.
Estrategia de distribución intensiva: el fabricante busca el mayor número de puntos de ventas posible,para asegurar la máxima cobertura del territorio de venta y una cifra de ventas elevadas. Esta alternativa es apropiada para productos de compra habitual, materias primas y servicios de débilimplicación.
La ventaja principal es la de maximizar la disponibilidad del producto y proporcionar una cuota de mercado importante gracias a la elevada exposición de la marca.
Entre los inconvenientes seencuentran el aumento del coste de distribución, el riesgo de perder el control de precios y promociones, dificultad de mantener la imagen de la marca.
Estrategia de distribución selectiva: el fabricanterecurre a un numero de intermediarios inferior al número de intermediarios disponibles, siendo especialmente útil en productos de compra reflexiva, donde el consumidor realiza comparaciones deprecios y características de los productos.
Estrategia de distribución exclusiva: es una formula externa de distribución, en la que solo el distribuidor recibe el derecho exclusivo de vender el producto.Este tipo de sistema de sistema de distribución es útil cuando el fabricante quiere diferenciar su producto por una política de calidad, de prestigio o de calidad en el servicio.
Los canales dedistribución son como las arterias por las que circulan los productos desde el fabricante o industria manufacturada, al consumidor final. Esas vías se componen de empresas o entes independientes de losfabricantes que comercializan, venden o ayudan a vender los productos fabricados o suministrados por otros, sirviéndole a la empresa productora para tener el acceso debido a los mercados.
Para el...