Distribucion Comercial

TEMA 1: CONCEPTO Y FUNCIONES DE LA DISTRIBUCION COMERCIAL
1.1 DISTRIBUCION Y CANALES DE DISTRIBUCION
La distribución comercial es el conjunto de actividades necesarias para situar a los bienes y servicios producidos a disposición del comprador final en las condiciones de lugar, tiempo, forma y cantidad deseada.

El canal de distribución es el conducto por el que transcurren losproductos y servicios desde el productor o fabricante hasta el consumidor final.
Motivos para delegar la distribución en los intermediarios:
* Incremento eficiencia del proceso de intercambio
* Ajuste de cantidades y surtidos
* Mayor facilidad en las transacciones del mercado
* Mejora de la comunicación en ambos sentidos

1.2 ESTRUCTURA Y COMPOSICION DE LOS CANALES

*Enfoque funcional
* Es factible eliminar o sustituir organizaciones en el canal
* Las funciones desarrolladas por esas organizaciones no pueden eliminarse
* Otro miembro asume la función

* Enfoque institucional
Se concibe el canal como un conjunto de organizaciones necesarias para producir un bien y llevarlo hasta el punto de venta.

* Dimensión vertical del canal: longitud delcanal (intermediarios
* Dimensión horizontal: número de canales que se usan en la distribución de un mismo producto

La distribución comercial en el marketing
* Es una variable imprescindible para la venta de productos
* Las decisiones sobre la misma afecta a L/P a la empresa
* El coste y la eficiencia de las actividades de distribución repercuten directamente en el precio deventa final
* Variable de difícil control por parte de la empresa
* Influye en el resto de componentes del marketing mix

TEMA 2: ANALISIS DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION

2.1 ANALISIS ECONOMICO DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION
Estos modelos se centran en la eficiencia del canal. El más eficiente será el de menor coste para la empresa.
Todos los modelos se centran en el fabricanteincidiendo en los costes como elemento fundamental.
Son 3 modelos
* Modelo de delegación de funciones
La configuración del canal es consecuencia de los beneficios obtenidos por el desarrollo de las distintas funciones que cada miembro del canal asume. El fabricante delegará funciones siempre que los intermediarios sean capaces de alcanzar economías de costes.
Este modelo tiene una serie dehipótesis:
* Número de canales de distribución diferentes que se pueden usar.- Si el fabricante observa que una determinada estructura de distribución es la adecuada para atender a un segmento pero no a otro, podrá utilizar para este otro tipo de intermediarios multiplicidad de canales
* Número de niveles de cada canal.- El fabricante trasladará las funciones de distribución si los intermediariosson efecientes. Si no, las asume el mismo.
* Tipo de intermediario utilizado.- Usará el más adecuado en función de lo que traspase
* Número de intermediarios en cada nivel .- En función de:
* Tamaño del mercado (más)
* Evolución del mercado (más)
* Economías de escala (menos)
* Cambio tecnológico (menos)

Problemas de este modelo:
* Se considera que todaslas funciones del canal son independientes pero no es así. Se divide el canal en el canal logístico (distribución física) y canal transaccional (promoción, negociación y búsqueda de información)
* Solo tiene en cuenta la utilidad del fabricante.

* Modelo de aplazamiento- especulación
Este modelo determina como se puede configurar un canal considerando 3 aspectos:
* Costes de lasfunciones
* Nivel de servicio deseado por el cliente
* Riesgo asociado
En función de esto hay 2 posibilidades de canal
* Directo: el fabricante asume todas las funciones
* Indirecto: delegará funciones (los clientes suene ser exigentes con los plazos)
Este modelo también explica las formas de actuar de los intermediarios:
* Mayoristas y detallistas que adquieren la propiedad...