Distribucion comercial

UNIMEX

CARLOS HUMBERTO GARCIA FERNANDEZ

PROFESOR.SERGIO MACIAS SANCHEZ

GUIA DE DISTRIBUCION

MATUTINO A

1¿Cuáles son las 4 P del mercado?
R. producto, precio, promoción y plaza.
2¿Cuáles son las características de la distribución?
R. son una variable estratégica que dificulta la de el otro punto, el control de los productos por la empresa que los fabrica, es una variable querepercute en el precio de venta final del producto del consumidor
3¿Cuál es el tiempo que requiere normalmente la constitución de un canal de distribución?
R. la constitución de un canal de distribución requiere de un plazo amplio de más de un año
4¿Cuál es el concepto de distribución?
R. es la función que permite el traslado de productos y servicios desde su estado final de producción al deadquisición y consumo
5¿Cuáles son las funciones de distribución?
R. función de compra y venta
Función de transporte y difusión de la producción
Función de fraccionamiento
Función de almacenamiento
Función de servicios
Función de financiación
Función de asunción de riesgos
6 explique brevemente las funciones de trasporte y difusión de la producción
R. se deriva de la imposibilidad decolocar la fabrica delante del consumidor , esta tarea no existiría en el supuesto de que el consumidor acudiera a comprar su producto a la fabrica
7 explique brevemente la función de fraccionamiento
R. también conocida como diversificación o regulación de la producción, consiste en transformar lotes de producción en lotes de venta
8explique brevemente la función de financiación
R. se producecuando un intermediario paga al contado las mercancías, o en un tiempo inferior al que se tardan en cobrar a los clientes o consumidores finales
9escriba brevemente el entorno sociocultural
R. Está relacionado con la evolución de los deseos y necesidades de los clientes, incluye
Mercado de trabajo
Valora actitudes y estilos de vida
Movimientos de defensa del consumidor
Cambios socioculturalesVariables educacionales demográficos
10¿cules son los tipos de canales?
R. canal de bienes de consumo
Canal industrial
Canal de servicios
11¿cuale son los factores que condicionan los costes de transacción?
R. las inversiones específicas
La incertidumbre
La nacionalidad limitada
El oportunismo
12¿Cuáles son los flujos comerciales en el canal de la distribución?
R. flujos físicos
Flujosde título de propiedad
Flujos económicos y financieros
Flujos de información
13mencione los objetivos cuantitativos
R. beneficio
Costes
Ventas
Rotación
Rentabilidad
14¿Qué se entiende por beneficio bruto?
R. (BB) la diferencia entre los beneficios obtenidos entre los ingresos obtenidos por la venta de los productos y los costes de adquisición de los productos vendidos
15¿Qué mide larotación de los activos?
R. mide la eficiencia en el uso de los activos de la firma
16¿a que es igual el producto total de la compra?
R. es la suma del coste de compra del producto (precio sobre factura del proveedor) y el coste de aprovisionamiento (conjunto de gastos de transporte)
17¿Qué es una estrategia?
R. son las distintas formas de utilización de los medios y recursos de una empresapara conseguir los objetivos previstos.
18¿Qué es la estrategia de distribución directa?
R. implica normalmente la existencia de intermediarios entre proveedores y cliente y la utilización de canales de distribución propia (distribución por cuenta propia)
19¿Qué es la estrategia de aplazamiento?
R. es la separación entre la gestión de ventas y distribución, primero se realiza la venta yposteriormente el cliente recibe la mercancía
20¿Qué es el aplazamiento de tiempo?
R. se fundamenta en retrasar la distribución física del producto hasta que se produzcan los pedidos, por parte del cliente una vez que se han llevado a cabo se produce el envió directo al cliente.
21. ¿Qué es el aplazamiento del tiempo?
R=Consiste en vender nuestros productos dentro de un area jeografica en 1 solo...