Distribucion de arcor

Instituto San Ignacio
TRABAJO DE INVESTIGACIÓN

ALUMNOS
Ana Lucia Linares
Miguel calderón
Juan José Romaní
PROFESOR
Teodoro Rafael

Distribución y Ventas

Análisis

Empresa: ArcorLa empresa Arcor fue formada hace más de 50 años, mantiene hasta la fecha liderazgo de todos sus productos en argentina. Se le considera el principal productor y comercializador de golosinas(caramelos y chocolates) en Latinoamérica. Cuenta con 35 plantas en argentina donde producen golosinas y alimentos de alta calidad que llegan a convertirse en los productos preferidos por losconsumidores, convirtiendo a sus marcas en marcas líderes. Por otro lado, la empresa cuenta con 16 oficinas comerciales y más de 2500 vendedores como fuerza de venta, que hacen posible que los productos secomercialicen de gran manera y se ubiquen en los diferentes puntos de venta (bodegas, supermercados, autoservicios, etc.). Asimismo, la empresa cuenta con promotores que visitan a los puntos de ventapara realizar el merchandising respectivo.
Distribución

Distribución y Ventas
La empresa Arcor realiza su distribución local con una flota propia (más de 1100 vehículos) que le permite llegar alos distintos puntos de venta de toda la argentina; sin embargo, al poseer camiones propios para su distribución le genera mayores costos logísticos, ya que podría tercerizarlo porque no genera un valoragregado. Por otro lado, la empresa se basa en un sistema vertical de marketing corporativo, porque si bien es cierto cuenta con más de 160 distribuidores oficiales en argentina; también, realizadistintas funciones en sus canales tanto a nivel local como mundial.



A continuación, se muestra su participación en dichos canales.





Canal deDistribución local


Fabricante
(Arcor)

Minorista
(Arcor)

Mayorista
Detallista



Canal de Distribución Internacional


La empresa Arcor tiene presencia en distintos países, en...