distribucion de canales

4. Empresas que contengan distribución Intensiva, exclusiva y selectiva.

Distribución Intensiva: los productos de artículos de conveniencia y de materias primas comunes buscan, por lo regular, unadistribución intensiva esta es una estrategia que implica tener en existencia sus productos en máxima cantidad posible de expendios. Estos bienes deben estar disponibles donde y cuando losconsumidores requieran. Por ejemplo: dentífricos, golosinas y artículos similares se venden en millones de expendios para que la marca obtenga el máximo de exposición y el consumidor tenga el máximo decomodidad.
Empresas que utilizan este tipo de distribución son:

- Coca – Cola









- Kraft









- Colgate








Distribución Exclusiva: Es la forma extrema de esta es la que el productor otorgauna cantidad limitada de concesionarios el derecho exclusivo de distribuir su producto en sus territorios. Es común encontrar distribución exclusiva en las áreas de automóviles nuevos y ropa femeninade prestigio. Por ejemplo los concesionarios de Bentley son muy escasos y están muy distantes entre sí; incluso las grandes ciudades tienen solo uno o dos concesionarios. Al otorgar la distribuciónexclusiva, gana un apoyo de ventas más fuertes por parte de los distribuidores y mayor control sobre los precios, promoción, el crédito y los servicios concesionarios. La distribución exclusiva tambiénrealza la imagen del automóvil y permite cobrar mayores márgenes.
Ejemplos de empresas que utilizan la distribución exclusiva:

- Porsche











- McDonald´s
(McDonald’s ofrece a susfranquiciatarios apoyo promocional, un sistema de contabilidad, capacitación en la Hamburger University y ayuda gerencial en general. Por su parte, los poseedores de franquicias deben cumplir con las normas de lacompañía con respecto a las instalaciones y la calidad de la comida, cooperar con los nuevos programas promocionales, ofrecer la información requerida y adquirir los productos especificados....