Distribucion de pisco

ESCUELA DE ADMINISTRACION DE NEGOCIOS PARA GRADUADOS

ESAN

Estrategia de Distribución del Pisco Peruano en el Mercado de Estados Unidos Caso Práctico: Austin - Texas

Tesis presentada en satisfacción parcial de los requerimientos para obtener el grado de Magíster en Administración



ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN DEL PISCO PERUANO EN EL MERCADO DE ESTADOS UNIDOS CASO PRACTICO: AUSTIN-TEXAS

INDICE GENERAL
Resumen Ejecutivo..................................................................................................................... vi CAPÍTULO I: INTRODUCCION ............................................................................................ 1 1.1.Antecedentes................................................................................................................... 2 1.2. Motivación del trabajo de investigación......................................................................... 4 1.3. Objetivo de la Investigación ........................................................................................... 5 1.4. Preguntas de Investigación ............................................................................................. 5 1.4.1.Pregunta General.................................................................................................... 5 1.4.2. Preguntas Específicas ............................................................................................. 6 1.5. Alcances de la Investigación .......................................................................................... 7 1.6. Limitaciones................................................................................................................... 7 CAPÍTULO II: METODOLOGÍA........................................................................................... 9 2.1 Fase 1: Investigación de la Situación del Sector Pisco en el Perú (Primera etapa o Introducción)....................................................................................................................... 11 2.2 Fase 2: Análisis del mercado de bebidas espirituosas en EE.UU. ................................. 12 2.3 Fase 3: Investigación de la Situación del Sector Pisco en el Perú (Segunda etapa o La Oferta Exportable) ............................................................................................................... 13 2.4 Fase 4:Presentación de Resultados ............................................................................... 15 CAPÍTULO III: MARCO TEORICO .................................................................................... 16 3.3 La Estrategia .................................................................................................................. 16 3.3.1 Estrategia deCostos............................................................................................... 16 3.3.2 La Estrategia de Diferenciación ............................................................................ 17 3.3.3 La Estrategia de Segmentación de Mercado.......................................................... 17 3.5. El Proceso deInternacionalización............................................................................... 17 3.5.1 La exportación indirecta ........................................................................................ 18 3.5.2 La exportación directa ........................................................................................... 18 3.5.3 Otorgamiento de licencias ..................................................................................... 18 3.5.4Empresas conjuntas ............................................................................................... 19 3.5.5 Inversión directa .................................................................................................... 19 3.6. Canales de Distribución................................................................................................ 19 CAPÍTULO IV: ANÁLISIS DE...