Distribucion De Territorios, Reportes, Servicio Al Cliente.
Páginas: 3 (520 palabras)
Publicado: 5 de mayo de 2012
FOLLETO VTA 2, DISTRIBUCION DE TERRITORIOS, REPORTES, SERVICIO AL CLIENTE.
Métodos para establecer territorios de ventas
La distribución de territorios o zonas de ventas, es uno de los másdifíciles y más importantes aspectos en la organización de ventas.
Qué es una zona o territorio de ventas (hay dos puntos de vista):
1. Para la Empresa: es un número dado de compradores,agrupados en una sola área geográfica, es la unidad básica para el planeamiento y el control.
2. Para el Vendedor: es la cantidad de clientes seguros y otros probables (potenciales).
Si las zonas oterritorios están bien asignados proporcionará las mismas oportunidades a todos vendedores. Se debe tener claro que la zona o territorio de ventas no es sólo una mera extensión geográfica es el áreade trabajo de la fuerza de ventas de la empresa.
Razones para una Distribución Cuidadosa del Territorio o Zona de Ventas:
1. Solamente se hace cuando se pueden asignar clientes reales ypotenciales.
2. El beneficio que reporta para el trabajo de ventas organizando el territorio (metas y objetivos fijados de manera justa e inteligente).
3. Permite luchar más eficazmente contra lacompetencia.
4. Facilita el poder comparar el trabajo de cada vendedor.
5. Hace posible utilizar los informes de costos, para determinar contablemente el beneficio que se puede obtener de cadaruta.
6. Facilita el control de las actividades de los vendedores, se eliminan viajes innecesarios de esfuerzo inútil, duplicidad del trabajo.
7. Estabilidad organizada, que se deriva de áreasde ventas adecuadamente asignadas, si se ha hecho en forma conveniente, induce a los vendedores a realizar su labor con entusiasmo y a no buscar otro empleo.
Cuando no conviene hacer distribuciónde zonas o territorios de ventas:
1. Cuando las ventas se hacen por medio de relaciones personales o sociales (Ej. seguros, servicios en general, ventas directas, etc.)
2. Cuando los...
Métodos para establecer territorios de ventas
La distribución de territorios o zonas de ventas, es uno de los másdifíciles y más importantes aspectos en la organización de ventas.
Qué es una zona o territorio de ventas (hay dos puntos de vista):
1. Para la Empresa: es un número dado de compradores,agrupados en una sola área geográfica, es la unidad básica para el planeamiento y el control.
2. Para el Vendedor: es la cantidad de clientes seguros y otros probables (potenciales).
Si las zonas oterritorios están bien asignados proporcionará las mismas oportunidades a todos vendedores. Se debe tener claro que la zona o territorio de ventas no es sólo una mera extensión geográfica es el áreade trabajo de la fuerza de ventas de la empresa.
Razones para una Distribución Cuidadosa del Territorio o Zona de Ventas:
1. Solamente se hace cuando se pueden asignar clientes reales ypotenciales.
2. El beneficio que reporta para el trabajo de ventas organizando el territorio (metas y objetivos fijados de manera justa e inteligente).
3. Permite luchar más eficazmente contra lacompetencia.
4. Facilita el poder comparar el trabajo de cada vendedor.
5. Hace posible utilizar los informes de costos, para determinar contablemente el beneficio que se puede obtener de cadaruta.
6. Facilita el control de las actividades de los vendedores, se eliminan viajes innecesarios de esfuerzo inútil, duplicidad del trabajo.
7. Estabilidad organizada, que se deriva de áreasde ventas adecuadamente asignadas, si se ha hecho en forma conveniente, induce a los vendedores a realizar su labor con entusiasmo y a no buscar otro empleo.
Cuando no conviene hacer distribuciónde zonas o territorios de ventas:
1. Cuando las ventas se hacen por medio de relaciones personales o sociales (Ej. seguros, servicios en general, ventas directas, etc.)
2. Cuando los...
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