Distribucion De Ventas De Comicié

TRABAJO DE DISTRIBUCIÓN Y ADMINISTRACIÓN DE LAS VENTAS

INDICE

1. INTRODUCCIÓN 2
2. HISTORIA, MISIÓN VISIÓN Y MARCA 3
3. ASPECTOS GENERERALES 4-5
-Situación actual del mercado
-Productos 7Camicie
-Perspectivas de futuro
4. CANAL DE DISTRIBUCIÓN 6-11
4.1 Los intermediarios y el canal de distribución
4.2 Localización de los puntos de venta
4.3 Relaciones en el canalde distribución
5. ESTRUCTURA COMERCIAL 12-13
6. FUERZA DE VENTAS 14-16
6.1 Métodos de venta
6.2 Objetivo y estructura de la fuerza de ventas
6.3 Contacto con el cliente
6.4 Cierre y seguimiento de las ventas
6.5 Otros servicios al cliente
7. ACCIONES COMERCIACILES 17
8. SUGERENCIAS PARA MEJORAR EL RENDIMIENTO DE LA EMPRESA 18
9. PARTE DE INCIDENCIAS 19
10.BIBLIOGRAFIA 20

1. INTRODUCCIÓN

La empresa que vamos a analizar es 7Camicie, una franquicia ubicada en el centro comercial Artea. La persona que nos atendió y al que realizamos las entrevistas es Patrick, uno de los tres socios y el encargado de la tienda.

El número de contacto del establecimiento de venta es: 944916485
Email: www.7camicie-artea.com y info@7camicie-artea.com

Hemosdecidido hacer el trabajo de distribución y administración de las ventas sobre esta empresa porque nos parecía muy interesante desarrollar más en profundidad todos los aspectos relacionados con las franquicias.

7Camicie es un establecimiento minorista que se dedica a la venta de ropa para hombres, mujeres y niños.

En Bilbao hay tres franquicias de 7Camicie, nosotras hemos desarrollado el trabajosobre la que está situada en el centro comercial Artea.

7Camicie posee más de 350 tiendas franquiciadas que comercializan los productos de Grandi Progetti SRL, en más de 40 países de todo el mundo (Francia, EEUU, México, Emiratos Arabes, Italia, Israel, Chica…)

Nuestro objetivo con este trabajo es analizar el tipo de distribución comercial, la fuerza de ventas, la organización de la tienda,el tipo de productos que se dedican a comercializar y expectativas futuras del negocio.

2. HISTORIA, MISIÓN, VISIÓN Y MARCA

-Historia y origen de la empresa:
En 1995 se fundó la empresa “Distribuzioni Servizi S.R.L.” la cual más tarde pasaría a llamarse Grandi Progetti SRL, una empresa italiana que se dedicaba a la producción y distribución de camisas a través de la cobertura estratégicadel territorio. Obtuvo muy buenos resultados debido a que estaba pendiente de la evolución del mercado para poder adaptarse rápidamente a él, lo que ha hecho que la especialización productiva y de distribución llegara a ser el elemento de éxito.
Dados estos buenos resultados abrió su primera tienda en Roma en el año 2000 creando así la marca de 7 Camicie. Hoy en día, es uno de los principalesgrupos líderes en el sector de la producción de camisas y corbatas, una de las prendas símbolo de la moda y del estilo
David Hassan es la fuente creativa de este grupo e incluso es el responsable del desarrollo intensivo y planificado que ha tenido a lo largo de los años. El grupo central situado en Italia se dedica a la producción y distribución del producto a través de una amplia red defranquicias.
El grupo cuenta con una red exclusiva de más de 350 tiendas de 7 Camicie franquiciadas abiertas, que venden sus productos en más de 40 países.

-Misión y visión de la empresa
Se consideran una marca conocida por su glamour, su calidad y versatilidad, en un mundo de antiguas tradiciones y diseño moderno. El diseño de la tienda 7camicie expresa un concepto moderno y multifuncional deexposición del producto. Una visión que corresponde principalmente a una necesidad comercial específica, que todavía se convierte en una expresión de diseño para la tienda creando un ambiente agradable por el cliente.

-Marca
La marca 7 Camicie ofrece una gran variedad de productos destinados a diferentes segmentos de mercado. Sus productos destacan por sus métodos de confección y su originalidad,...