Distribucion Diageo

Distribución
Es de vital importancia conocer el proceso de distribución de Diageo, ya que sus productos se elaboran en diferentes partes del mundo. Este proceso requiere de un alto seguimiento,compromiso y cumplimiento de timelines por parte de varios departamentos de la compañía, entre los que se incluyen a Supply Chain, ventas y mercadeo, ya que toca tener en cuenta que el producto sefabrica en un país diferente al que distribuye. En el caso de Captain Morgan, la elaboración del producto se realiza en Jamaica y se requiere que la distribución se haga en España.
En primer lugar ocurreel proceso de análisis y es cuando Demand Planning y Ventas en conjunto con los clientes, se ponen de acuerdo para definir el forecast y determinar el volumen de lo que se estima vender por marca. Elproceso en el que demand planning y el departamento de ventas llegan a un acuerdo del producto que se debe pedir y los timepos estipulados en los que debe llegar el mismo se denomina S&OP. Una vezobtenido el número de unidades que se van a solicitar, el departamento de Supply Chain se encarga de realizar los pedidos a cada planta según corresponda el país y hacerlos llegar en los tiemposestipulados.
Una vez ingresan al país, Diageo se encarga de legalizar el producto, de esta manera ya están listos para que los distribuidores realicen el estampillado según la región a la que vaya a serdistribuido el producto. Luego, éste se almacena en las bodegas de Distribuidores y Mayoristas. En este momento, los representantes de mayoreo y distribución, se encargan de cerrar la venta de unidadespor producto que va a comprar cada cliente. Esta venta tiene que ir acorde con lo planeado inicialmente. Es por esto que en esta parte de proceso se incluye el departamento de field sales de Diageo.Las personas de este departamento básicamente negocian el volumen de acuerdo a inversiones que se pueden hacer en el sitio. Esto va acorde con las campañas y lanzamientos de mercadeo y también acorde...