Distribucion fisica internacional
Páginas: 7 (1623 palabras)
Publicado: 30 de noviembre de 2009
CASO DE ESTUDIO # 34
El día 14 de noviembre de 2007, el señor José Mario Rico Peralta Gerente Comercial de la
compañía COLOMBIA CUEROS ha recibido un e-mail de la empresa americana H.K
JHONSON LEATHER, solicitando la cotización de: 12000 Bolsos de Damas colgantes en
colores surtidos de Ref.: 156709-3 (800 gr) según catálogo. 21000 Carteras de Mano
para damas en colores surtidos deRef.: 156712-5 (300 gr) según catálogo. 42000
Billeteras de Bolsillo para caballeros en colores surtidos de Ref.: 158009 (120 gr) según
catálogo, para ser entregadas en la ciudad de Houston Texas en un plazo no mayor a 30
días.
COLOMBIA CUEROS
La compañía está localizada en la ciudad de Bucaramanga, su estructura organizacional
se encuentra enmarcada dentro del formato de medianaempresa. Desde hace 5 años,
esta compañía se encuentra dentro del mercado exportador, logrando en los 2 últimos
años, utilidades por los US$ 340.000 al año. Para inicios del 2007, los propietarios de
COLOMBIA CUEROS hicieron un préstamo bancario por $ 235.900.000 para ampliar la
capacidad productiva de la empresa, adquiriendo nuevas y modernas maquinarias.
En el ambiente nacional,COLOMBIA CUEROS tiene el 21% del mercado de artículos de
cuero, compitiendo con empresas como Trianon, Leather Shop, Messase y Ronco. Sus
productos gozan de un buen prestigio, gracias al esmero y dedicación puesta en el
proceso de producción, lo que los ha hecho merecedores en dos oportunidades al premio
Nacional de Calidad. Dadas las condiciones de calidad de los productos de COLOMBIACUEROS, y a la variedad y modernidad de sus modelos referenciales, los costos de
producción de cada uno de sus artículos, son competitivos en los mercados nacionales.
Esto es, los bolsos colgables para damas tiene un costo de producción de US$ 39, las
carteras de mano US$ 19, y las billeteras US$ 13, logrando una utilidad del 30% en cada
uno de ellos.
En la actualidad, COLOMBIACUEROS dentro de su proceso de comercialización, está
utilizando cajas de cartón blando de 35X25X30 para empacar los bolsos colgantes, los
cuales van de a dos en cada caja. Así mismo, utiliza cajas de cartón blando de 15X25X10
para empacar las carteras de mano, las cuales van de a cinco en cada caja. En el caso de
las billeteras, se empacan por unidad en cajas de cartón semiduro detapa ajustable de
7X8X2. Para cuando COLOMBIA CUEROS despacha sus productos a los centros de
distribución y almacenes de cadenas del país, los productos son embalados en cajas de
cartón duro de medida estándar de 100X120X100, en camiones que son contratados a la
empresa Coopetran, fletados para hacer el recorrido por zonas.
En el caso de las exportaciones, COLOMBIA CUEROS para losbolsos colgantes, evalúa el
sistema de empaque, y dependiendo de las cantidades a exportar, alterna dos opciones;
empaca por unidad en bolsas de tela con tiraje, o en las cajas de cartón utilizadas en el
mercado nacional. Cuando las exportaciones son pequeñas o medianas (no superan las
10000 unidades incluyendo todos los productos), la carga es llevada a la ciudad de
Bogotá por dondesale a través del Puente Aéreo Internacional. Los trámites y papeleo
tardan alrededor de 8 a 10 días, sin tener en cuenta las 8 horas que tarda el recorrido
desde la capital santandereana hasta Bogotá. Hasta la fecha, COLOMBIA CUEROS ha
tenido una sola experiencia de exportación considerable, fue en junio del año 2005,
cuando vendió a la empresa LATIN CUEROS localizada en la ciudad deMadrid España, la
cantidad de 650000 unidades de sus productos. En esa oportunidad, la carga salió vía
marítima por el puerto de Barranquilla con el gran inconveniente, que tardó 5 días más
de lo previsto en el puerto debido a que el calado del río presentaba un nivel crítico de
sedimentación, haciendo imposible la navegación durante esos días. Al final, el negocio
casi se pierde y...
El día 14 de noviembre de 2007, el señor José Mario Rico Peralta Gerente Comercial de la
compañía COLOMBIA CUEROS ha recibido un e-mail de la empresa americana H.K
JHONSON LEATHER, solicitando la cotización de: 12000 Bolsos de Damas colgantes en
colores surtidos de Ref.: 156709-3 (800 gr) según catálogo. 21000 Carteras de Mano
para damas en colores surtidos deRef.: 156712-5 (300 gr) según catálogo. 42000
Billeteras de Bolsillo para caballeros en colores surtidos de Ref.: 158009 (120 gr) según
catálogo, para ser entregadas en la ciudad de Houston Texas en un plazo no mayor a 30
días.
COLOMBIA CUEROS
La compañía está localizada en la ciudad de Bucaramanga, su estructura organizacional
se encuentra enmarcada dentro del formato de medianaempresa. Desde hace 5 años,
esta compañía se encuentra dentro del mercado exportador, logrando en los 2 últimos
años, utilidades por los US$ 340.000 al año. Para inicios del 2007, los propietarios de
COLOMBIA CUEROS hicieron un préstamo bancario por $ 235.900.000 para ampliar la
capacidad productiva de la empresa, adquiriendo nuevas y modernas maquinarias.
En el ambiente nacional,COLOMBIA CUEROS tiene el 21% del mercado de artículos de
cuero, compitiendo con empresas como Trianon, Leather Shop, Messase y Ronco. Sus
productos gozan de un buen prestigio, gracias al esmero y dedicación puesta en el
proceso de producción, lo que los ha hecho merecedores en dos oportunidades al premio
Nacional de Calidad. Dadas las condiciones de calidad de los productos de COLOMBIACUEROS, y a la variedad y modernidad de sus modelos referenciales, los costos de
producción de cada uno de sus artículos, son competitivos en los mercados nacionales.
Esto es, los bolsos colgables para damas tiene un costo de producción de US$ 39, las
carteras de mano US$ 19, y las billeteras US$ 13, logrando una utilidad del 30% en cada
uno de ellos.
En la actualidad, COLOMBIACUEROS dentro de su proceso de comercialización, está
utilizando cajas de cartón blando de 35X25X30 para empacar los bolsos colgantes, los
cuales van de a dos en cada caja. Así mismo, utiliza cajas de cartón blando de 15X25X10
para empacar las carteras de mano, las cuales van de a cinco en cada caja. En el caso de
las billeteras, se empacan por unidad en cajas de cartón semiduro detapa ajustable de
7X8X2. Para cuando COLOMBIA CUEROS despacha sus productos a los centros de
distribución y almacenes de cadenas del país, los productos son embalados en cajas de
cartón duro de medida estándar de 100X120X100, en camiones que son contratados a la
empresa Coopetran, fletados para hacer el recorrido por zonas.
En el caso de las exportaciones, COLOMBIA CUEROS para losbolsos colgantes, evalúa el
sistema de empaque, y dependiendo de las cantidades a exportar, alterna dos opciones;
empaca por unidad en bolsas de tela con tiraje, o en las cajas de cartón utilizadas en el
mercado nacional. Cuando las exportaciones son pequeñas o medianas (no superan las
10000 unidades incluyendo todos los productos), la carga es llevada a la ciudad de
Bogotá por dondesale a través del Puente Aéreo Internacional. Los trámites y papeleo
tardan alrededor de 8 a 10 días, sin tener en cuenta las 8 horas que tarda el recorrido
desde la capital santandereana hasta Bogotá. Hasta la fecha, COLOMBIA CUEROS ha
tenido una sola experiencia de exportación considerable, fue en junio del año 2005,
cuando vendió a la empresa LATIN CUEROS localizada en la ciudad deMadrid España, la
cantidad de 650000 unidades de sus productos. En esa oportunidad, la carga salió vía
marítima por el puerto de Barranquilla con el gran inconveniente, que tardó 5 días más
de lo previsto en el puerto debido a que el calado del río presentaba un nivel crítico de
sedimentación, haciendo imposible la navegación durante esos días. Al final, el negocio
casi se pierde y...
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