distribucion fisica
Páginas: 4 (829 palabras)
Publicado: 11 de noviembre de 2013
La fábrica Ferrari en Maranello Italia.
Maranello es una pequeña ciudad ubicado a 16 kilómetros al sur de Módena (Italia).
• Ferrari sigue siendo una familia tradicional y Luca di Montezemoloprefiere una solemne pedida de mano y asegurarse de que su hija, LaFerrari, únicamente se casará con una familia de bien con lazos estrechos con los de Maranello. En el caso del Ferrari será la marca quiencontacte contigo para ofrecértelo tras haber analizado tu candidatura. Los requisitos que establece la marca pueden variar en diferentes mercados.
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• Producto que lleva a cabo unaestrategia de distribución exclusiva: Ferrari
La distribución exclusiva es la forma extrema de la distribución selectiva. Consiste en la selección y el establecimiento de un único punto de venta en cadazona. Es decir, en una región predefinida, un sólo distribuidor recibe el derecho exclusivo de vender la marca y se compromete generalmente a no vender marcas competitivas. En contrapartida, eldistribuidor acepta no referenciar marcas competidoras en la misma categoría de productos.
Es el caso de la marca de coches Ferrari, en la cual el fabricante quiere diferenciar su producto por unapolítica de alta calidad, de prestigio o de calidad de servicio, donde es importante el servicio postventa.
Algunas ventajas a resaltar son las siguientes: Se establece los puntos de venta en los lugaresdeseados. Está bien definido el público objetivo, se desarrolla un mayor esfuerzo en ventas, existe un control exhaustivo por parte del productor del precio del bien o servicio, supone unos costes dedistribución menores, y al elegir los puntos de venta, se tiene un menor número que atender y se puede eliminar los que suponen mayor coste enviarles el producto. Además, el fabricante suele ejercercierta supervisión con el objetivo de garantizar la calidad.
Sin embargo, presenta un inconveniente: que con este tipo de distribución renunciamos a una parte de las ventas.
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Maranello es una pequeña ciudad ubicado a 16 kilómetros al sur de Módena (Italia).
• Ferrari sigue siendo una familia tradicional y Luca di Montezemoloprefiere una solemne pedida de mano y asegurarse de que su hija, LaFerrari, únicamente se casará con una familia de bien con lazos estrechos con los de Maranello. En el caso del Ferrari será la marca quiencontacte contigo para ofrecértelo tras haber analizado tu candidatura. Los requisitos que establece la marca pueden variar en diferentes mercados.
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• Producto que lleva a cabo unaestrategia de distribución exclusiva: Ferrari
La distribución exclusiva es la forma extrema de la distribución selectiva. Consiste en la selección y el establecimiento de un único punto de venta en cadazona. Es decir, en una región predefinida, un sólo distribuidor recibe el derecho exclusivo de vender la marca y se compromete generalmente a no vender marcas competitivas. En contrapartida, eldistribuidor acepta no referenciar marcas competidoras en la misma categoría de productos.
Es el caso de la marca de coches Ferrari, en la cual el fabricante quiere diferenciar su producto por unapolítica de alta calidad, de prestigio o de calidad de servicio, donde es importante el servicio postventa.
Algunas ventajas a resaltar son las siguientes: Se establece los puntos de venta en los lugaresdeseados. Está bien definido el público objetivo, se desarrolla un mayor esfuerzo en ventas, existe un control exhaustivo por parte del productor del precio del bien o servicio, supone unos costes dedistribución menores, y al elegir los puntos de venta, se tiene un menor número que atender y se puede eliminar los que suponen mayor coste enviarles el producto. Además, el fabricante suele ejercercierta supervisión con el objetivo de garantizar la calidad.
Sin embargo, presenta un inconveniente: que con este tipo de distribución renunciamos a una parte de las ventas.
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