Distribucion General

Organización Y Gestión de Producción
Mezcla Comercial
DISTRIBUCIÓN COMERCIAL
¿Qué es la mezcla comercial?
La noción de mezcla, es que el conjunto de variables seinterrelacionan y dependen una de la otra.
De acuerdo con la visión del empresario, existe una mezcla óptima de estos factores para cada segmento en determinado momento.Plaza: Distribución
Es un conjunto de actividades realizadas desde que el producto ha sido elaborado por el fabricante hasta que ha sido comprado porel consumidor final.
OBJETVO: hacer llegar el producto (bien o servicio) hasta el consumidor.

Canales
Es una cadena de intermediarios donde pasan el producto al siguiente eslabónàconsumidor o usuario final.
 {canal de distribución o cadena}
Cada uno de los elementos del canal tiene sus propias necesidades.

Gerencia del canal
El coste deintermediarios se usa para alcanzar una distribución más amplia. La mayoría de los fabricantes de bienes de consumo nunca podrían asumir el coste de venta directo a susconsumidores (a no ser por correo contra reembolso)
Una vez vendido en el canal al principio de la cadena de distribución el trabajo se acaba
Pueden haber algunasdecisiones implicadas por el fabricante, como:
Calidad de los miembros del canal
Motivación del canal
Canales de supervisión y de manejo
Calidad de los miembros del canalDistribución intensiva -> donde los revendedores almacena y compite con el precio del producto
Distribución selectiva -> patrón normal entre consumidor y mercadosindustriales, donde algunos revendedores especializados almacenan el producto
Distribución exclusiva -> se permite a unos revendedores especialmente seleccionados